– Расскажи, где ты, Джон? Что ты видишь вокруг себя? Чем ты здесь обладаешь?
Джон улыбнулся самому себе, уверенный, что с этим упражнением ничего не выйдет, и представляя, что сейчас придется выдумывать что-то, чтобы замять неловкость момента. Однако, к своему удивлению, он вдруг оказался словно во сне наяву. Он услышал свой голос, но будто принадлежащий другому человеку, и звучал тот где-то в стороне.
– Я в городе, в котором раньше никогда не бывал… Хм-м-м, интересно. Я сейчас в большом красивом конференц-зале. Здесь прохладно и царит приятный полумрак, хотя за окном солнечно и жарко. За стеклом я вижу широкое пространство, там множество небоскребов с голубоватыми стеклами, и небо отражается в них, как в зеркале. Я… Я… – Джон сощурился, и в мозг загрузилась новая информация, – у меня свой серьезный бизнес. Много партнеров, подчиненных… Я приехал сюда, чтобы провести переговоры и заключить контракт.
– Во что ты одет?
– На мне деловой костюм, красивый, дорогой – темно-серый, и бордовая рубашка. Но я не чувствую себя неловко или закрепощенно в этой одежде, напротив – она будто дисциплинирует меня. Я ощущаю свою одежду, как защиту, словно это щит и латы средневекового рыцаря, и в них я неуязвим.
– Как ты считаешь, скоро ли ты окажешься здесь?
– Мне кажется, это случится через год или полтора, не раньше…
– Прекрасно! Запомни это ощущение и сделай один шаг вперед. Чем ты занимаешься здесь? Что ты делаешь постоянно, от раза к разу?
– Я провожу переговоры. Я постоянно путешествую, нахожу новых потенциальных партнеров и устраиваю с ними деловые встречи. Да! Это всегда очень успешные переговоры. Сначала я даю задание своей команде, они проводят исследования, подготавливают документы, предварительно подбирают для меня варианты сотрудничества, и потом я приезжаю на место и провожу заключительный этап сделки. Мыслитель, мне это так нравится! Это вдохновляет меня и придает сил и энергии, как же я не подумал раньше, что такие простые действия могут меня так радовать! Вот это да!
Джон чувствовал настоящее воодушевление, прилив энергии и беспричинной радости. Будто маленький ребенок, который наконец занялся любимым и увлекательным делом.
– Отлично, мой друг! Теперь ты готов сделать следующий шаг! – возле третьего хрустального стакана Джон погрузился в пространство своих способностей. – Как ты думаешь, в чем ты здесь силен? Что ты любишь и умеешь делать лучше всего? Как ты используешь свои суперспособности?
– О-о-о, – Джон был немного озадачен. – Хм-м, похоже, здесь я использую свой навык самодисциплины. Странно, я думал, это не имеет такого значения, но… Я будто всегда точно знаю, чего хочу, и веду переговоры блестяще, потому что одновременно учитываю как свои интересы, так и собеседника. Это так здорово! Будто я иду к цели, но выбираю путь, как танец. Я не слишком жесткий, но и не податливый, и мне доставляет невероятное удовольствие искать решения в моменте. Это похоже на творчество! Мне никогда не наскучит, потому что я доволен собой и мне интересно, ведь я не знаю, каким именно образом заключу следующий договор, какое решение мы найдем. И, конечно, мне так нравится создавать нечто новое – все эти соглашения ведут к взаимовыгодным условиям, когда обе стороны получают в десять раз больше, чем если бы действовали по отдельности. И дисциплина помогает мне правильно распределять свои силы, вовремя отдыхать, слушать свою интуицию… Ведь интуиция играет большую роль в переговорах, да?
