Помню, что, когда я безоговорочно решил стать мастером продажи машин, я вёл себя так, будто обожал своё дело, хотя мне не особенно-то нравилось продавать машины. Я улыбался даже тогда, когда покупатель отказывался пожать мне руку. Я сидел за рабочим столом и делал бесконечные холодные звонки клиентам, которые вешали трубку и просили никогда им больше не звонить. Все остальные уходили домой в шесть вечера, а я в полночь всё ещё сидел и работал над сделками.
В поиске своего предназначения и в поиске целей, на которые стоит направить свою одержимость, помните вот что: для того, чтобы загореться каким-то делом и добиться в нём успеха, необязательно обожать эту работу и необязательно, чтобы это занятие было делом вашей мечты.
Но будет неверно сказать так и поставить на этом точку. Важно найти, какие «цели-одержимости» достойны вашего внимания.
Чтобы понять своё предназначение и всё время подпитывать его, я постоянно задаю себе некоторые вопросы. Они помогают мне оставаться гибким и думать в разных направлениях, вдохновляют меня на замечательные достижения и не дают мне пропустить те возможности, которые гармонируют с моей одержимостью.
Когда вы отвечаете на эти вопросы, не нужно сомневаться в себе и в своих ответах. Принимайте первое, что приходит в голову, – не старайтесь что-то оценивать, решать или определять. А особенно не нужно пытаться придумать, как вы достигнете той цели, которую высказали в своём ответе. Даже вовсе не обязательно что-то потом претворять в жизнь, если только вы сами не захотите. Просто задайте себе эти вопросы.
А затем повторите это завтра в то же самое время. И ещё раз послезавтра, и послепослезавтра. Возможно, через какое-то время вы увидите, что вам на ум приходят новые ответы или какие-то ответы повторяются. Может быть, вы заметите удивительные для себя закономерности или вспомните мечту, которую давно похоронили.
Личные интересы
Что меня сейчас вдохновляет?
Что вдохновляет меня настолько, что я сделаю что угодно, чтобы достичь этой цели?
От чего мне скучно?
Что мне всегда хотелось осуществить или чем заняться?
Чего я не хочу делать ни за что на свете?
Какое занятие заставляет меня забыть даже о еде?
Что мне было интересно с самого детства?
Денежная мотивация
Что я готов делать бесплатно?
Чем бы мне хотелось заниматься и получать за это много денег?
Если бы можно было вообще забыть о деньгах, чем бы я занимался?
Сколько мне нужно денег для финансовой стабильности?
Сколько мне нужно денег, чтобы в жизни была возможность выбирать?
Сколько мне нужно денег для финансовой свободы?
Сколько мне нужно денег, чтобы по-настоящему изменить мир или общество к лучшему?
Навыки и таланты
Что я умею делать лучше всех?
Какие у меня есть природные таланты?
Что у меня всегда хорошо получалось?
Что у меня всегда плохо получалось?
Какие у меня есть навыки или таланты, на которые я закрываю глаза?
Что я делаю просто ужасно и чего мне не стоит делать вообще?
Чем таким я занимаюсь, что попросту трачу своё время и таланты впустую?
В каких областях другие оценивают мои способности выше, чем я сам?
Какие навыки мне надо развить?
Анализ рынка
На какой товар или на какую услугу я постоянно жалуюсь?
Какая у меня была и есть замечательная идея (изобретение или новая компания), которую я так и не воплотил или не довёл до конца?
Наследие
За что бы мне хотелось, чтобы меня запомнили?
