Ценностный код личности - страница 16

Таким образом, можно сказать, что мотивом является все то, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, эталоны и т. п. При этом мотивы находятся внутри личности человека – там, где рождается и происходит сам процесс мотивации, имеющий «персональный» характер и зависящий от множества внешних и внутренних по отношению к человеку факторов, а также от действия других возникающих параллельно с ним мотивов.

Отсутствие мотивации – величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои.

Г. Селье

Человек далеко не всегда использует личностные ресурсы, как принято говорить, во всей их полноте. Для этого необходимо запустить мотор внутреннего горения – интегральное Я. Существует две возможности его запуска: внешняя и внутренняя мотивация.

• Внешняя мотивация работает по принципу толкача или буксира, то есть трудно, сложно, не всегда. Иногда, конечно, она необходима, когда зажигание не срабатывает от «ключа».

• Внутренняя мотивация работает легко и без сбоев. Она работает по принципу правильно подобранного мотивационного ключа – ключа зажигания.

Мотивы инициируют выбор человека, побуждая его к действию.

Именно на этом основании мы провели аналогию мотива с ключом зажигания. Мотивы, запустив мотор внутреннего горения личности, включают и напряжение мотивационного поля. Оно работает и наполняет нас энергией поиска решения, пока мы не завершим начатое действие.

Таким образом, мотивыобладают силовыми характеристиками. Сила воздействия побудительных мотивов на поведение человека внутри мотивационного поля напряжения может в значительной мере различаться. Кроме того, мотивыобладают временными характеристиками – длительность влияния мотива может быть от мгновения до всей жизни человека. Этот параметр зависит от уровня мотива. В предыдущей главе мы выделили три порядка побудительных мотивов:

• потребности – побудительные мотивыпервого порядка;

• желания – побудительные мотивывторого порядка;

• мечты – побудительные мотивытретьего порядка.

Итак! Мотивы включают уникальный внутренний ресурс – наше Я – «жизненное пространство личности». Наши исследования в области покупательского и потребительского поведения, а также в области управления человеческими ресурсами, показали, что процессы мотивации имеют системный характер. В результате чего была создана модель «Пирамида мотивации выбора».

Человек должен мечтать, чтобы видеть смысл жизни.

Вольтер

Модель «Пирамида мотивации выбора» была разработана нами, чтобы показать различную природу возникновения мотивов и длительность их влияния в зависимости от уровня, к которому они относятся.

В ее основе лежит Пирамида потребностей (выделена красным цветом). Она находится внутри Пирамиды желаний (оранжевая часть модели), которая, в свою очередь, расположена внутри Пирамиды мечты (зеленая часть модели). Вместе они образуют модель «Пирамида мотивации выбора» (рис. 8).

РИСУНОК 8 Модель «Пирамида мотивации выбора». Авторы – Е. И. Громова и В. И. Терентьева. Модель используется в рамках маркетинговых и социологических исследований с 2002 г., в 2006 г. была дополнена временно́й шкалой

Итак, мотивы возникают:

• под давлением острой необходимости в виде рациональных решений;