ChatGPT в продажах и переговорах - страница 4

Что в итоге?

Когда вы делаете это упражнение с ChatGPT: – вы лучше понимаете язык вашей аудитории,

– вы тренируете гибкость подачи,

– вы перестаёте звучать одинаково с каждым,

– вы находите формулировку, которая действительно работает – именно для этого человека, в этом контексте.

Хотите попробовать? Вот промпт:

Промпт 2.0

Объясни мою услугу тремя способами: для школьника, для потенциального клиента и для скептически настроенного оппонента. Моя услуга: [вставьте короткое описание]

Пример:

Объясни тремя способами, что я делаю: «Я помогаю экспертам сформулировать и упаковать их предложение, чтобы оно звучало понятно и выгодно.»

В следующем блоке этой главы мы поговорим о том, как с помощью ChatGPT прояснить настоящую ценность вашего продукта – не по вашему ощущению, а так, как это видит и слышит клиент.

Иногда кажется, что вы всё объяснили.

Что написали: «Провожу консультации. Помогаю с упаковкой. Строю стратегии».

Но клиент читает – и не видит, зачем ему это.

В чём причина?

Вы говорите о себе и о процессе.

А клиент хочет понять:

– что я получу?

– как это повлияет на мою жизнь, бизнес, состояние?

– за что я заплачу деньги?

Ценность – это не то, что вы делаете.

Ценность – это то, что меняется после вашей работы.

ChatGPT – отличный инструмент, чтобы это прояснить. Но с ним нужно работать пошагово.

Вот три практических запроса, с которых можно начать:

Промпт 1.

«Спроси меня пять раз подряд: зачем это нужно клиенту? Не соглашайся на первый ответ. Помоги докопаться до настоящей ценности.»

Этот промпт – настоящая самокоучинговая сессия.

Вы пишете что-то вроде:

«Я провожу сессии по поиску ценностей у экспертов»

А он спрашивает:

«Зачем это клиенту?»

Вы отвечаете:

«Чтобы лучше себя понять.»

Он не сдаётся:

«И что это ему даст?»

И так до сути.

Обычно на 4–5 шаге рождается нечто по-настоящему точное.

Промпт 2.

«Представь, что я говорю о своей услуге слишком сложно. Помоги переписать так, чтобы человек без контекста понял, зачем это нужно.»

Здесь важна не красивая подача, а понятность.

Не «раскрытие потенциала», а «станет ясно, куда двигаться».

Не «превращение экспертизы в продукт», а «вы поймёте, как оформить свои знания так, чтобы на них откликнулись».

Промпт 3.

«Покажи, за что именно здесь платят деньги. Какие выгоды, эмоции или результаты клиент может получить – и как это сформулировать словами клиента.»

Вы можете быть уверены, что ваш подход ценен.

Но пока человек не увидит конкретных выгод – он не поймёт, почему цена оправдана.

Этот промпт помогает выйти из экспертской позиции и перейти на язык покупателя.

Что делать дальше

Каждый раз, когда вы работаете с описанием услуги, возвращайтесь к этим запросам.

Даже если у вас всё давно сформулировано.

Даже если кажется, что уже некуда глубже.

Нейросеть – как зеркало. Она не всегда выдаёт «идеальный текст».

Но она помогает увидеть, что не работает.

И находит формулировки, которые ближе к реальности клиента, чем вы могли бы придумать в одиночку.

На этом глава 2 завершается.

Вы узнали: – как ChatGPT помогает понять, что вы действительно продаёте,

– как переформулировать свою услугу,

– как объяснять её разным людям,

– как докопаться до настоящей ценности.

Дальше мы идём к самому сильному элементу: упаковке оффера.

Потому что именно от него зависит, захочет ли человек узнать больше – или пролистает дальше.