ChatGPT в продажах и переговорах - страница 5

Когда вы читаете чей-то пост, заходите на сайт, открываете презентацию – решение о покупке рождается быстро.

Иногда – с первой фразы. Иногда – за первые 10 секунд.

И чаще всего это решение зависит от оффера.

Оффер – это не просто «что вы делаете».

Это приглашение к действию.

Формулировка, которая вызывает:

– интерес,

– доверие,

– желание спросить: «А расскажите подробнее?»

Что отличает оффер от описания

Описание говорит:

Я помогаю экспертам выстроить позиционирование.

Я разрабатываю стратегии.

Я провожу консультации.

Оффер говорит:

Помогаю экспертам, которые застряли в неопределённости, – собрать из своих знаний и опыта понятный продукт. После нашей работы у вас будет чёткое предложение, которое можно уверенно озвучить, показать и продать.

В чём разница?

В описании – вы и процесс.

В оффере – клиент и результат.

Почему это важно

Люди не покупают описание.

Люди покупают оффер.

Они хотят видеть:

– для кого это,

– зачем это,

– что будет в итоге,

– как это решит их проблему,

– насколько это понятно и безопасно.

ChatGPT может помочь собрать это внятно, без лишнего, в нужной интонации.

Но только если вы понимаете, из чего состоит хороший оффер.

Об этом – дальше.

Хороший оффер – это не один мощный заголовок.

Это смысловая сборка, в которой каждая часть работает на результат.

Причём работает не для вас – а для клиента, который читает, слушает, выбирает.

Есть четыре смысловых опоры, которые можно комбинировать.

Не все сразу, не всегда полностью.

Но если вы берёте хотя бы две – оффер становится сильнее.

1. Кейс (или конкретная ситуация)

Это то, что вызывает узнавание.

– «О, это как у меня!»

– «Вот с этим я тоже мучаюсь.»

– «Ага, я знаю, как это – когда всё вроде есть, но не складывается.»

Пример:

Для экспертов, которые уже пробовали писать о себе, но в итоге всё звучит одинаково и не цепляет.

Кейс – это не рассказ. Это входная точка: показать, что вы понимаете, где человек сейчас.

2. Цифра (или ориентир)

Человек хочет понимать масштаб, срок, результат.

Когда вы добавляете хотя бы одну цифру, оффер становится ощутимым.

Это может быть:

– срок:

за 2 сессии мы собираем структуру и формулировку оффера

– масштаб:

3 шаблона, которые вы сможете использовать снова и снова

– результат:

выросли продажи на 27% после изменений в подаче предложения

Важно: цифра не всегда должна быть прямой или доказательной.

Иногда достаточно просто создать ориентацию во времени и объёме.

3. Мечта (или желаемое состояние)

Здесь мы говорим не о продукте – а о том, что человек хочет чувствовать.

Это может быть:

– уверенность

– ясность

– простота

– «наконец-то всё собралось в систему»

– «я понимаю, как говорить о себе спокойно и сильно»

Мечта – это не вдохновение. Это признание потребности.

Если вы попадёте в неё – оффер станет не просто убедительным, а привлекательным.

4. Решение (или действие)

В этой части вы говорите:

– что мы делаем,

– как это устроено,

– что конкретно происходит.

Без лишних деталей. Но так, чтобы клиент понял: это реальный путь, а не обещание будущего успеха.

Пример:

Мы разбираем ваши сильные стороны, собираем всё в понятную структуру и формулируем предложение, которое легко встроить в лендинг, презентацию или диалог с клиентом.

Как это работает вместе

Вот пример полного оффера:

Для экспертов, у которых есть опыт, знания, кейсы – но всё звучит разрозненно. За 2 встречи мы собираем это в структуру и находим точную формулировку предложения. В итоге – ясность, спокойствие и уверенность в том, что ваш клиент понимает вас с первой попытки.