– Они все были разные. Самой трудной компанией для меня была обувная сеть из Питера. У них никто внутри компании не хотел продвигать наш продукт, но в итоге сработала история с закупщиками. Там начальник отдела закупа имела три собственные фирмы, которые пользовались скидкой производителя. Руководство не знало про эти фирмы-боковички, и это сработало на нас, когда я им прислала доказательства нечистоплотности этой начальницы. Она шифровалась, но я нашла переписку, где в одной из поставок она обсуждала эту тему для своей выгоды. В итоге обувная сеть купила наши лицензии на все компьютеры во всех филиалах.
Все захлопали. Я тоже хлопал и думал, о том, что когда мне дадут карточки, то я буду тоже продавать как бог! Только бы продержаться эту «Безнадежную Тысячу»!
Судоплатов объявил:
– Раз у нас рабочий перерыв, то я хочу представить вам Алексея. Он вчера к нам пришел и его нужно поддержать. Алексей, иди сюда. Давай, на смотрины перед всеми, – Судоплатов растянулся в широкой улыбке. Я вышел. – Алексей, мы надеемся, что ты тоже будешь зарабатывать в компании и для компании. Это не просто. Продукт у нас специфический, но его можно продавать в любую компанию. Это не оборудование и не матрасы. Алексей, ты уже понял, какой продукт продаешь. Мы хотим сказать, что, продавая его, тебе придется столкнуться с разными историями. В процессе ты можешь использовать их как примеры, чтобы убедить клиента. По сути, мы все – рассказчики, и нам нужно уметь это делать. У нас есть традиция: каждый новичок рассказывает какую-нибудь интересную историю из своей жизни, из прошлой работы. Но обязательно интересную. Так мы и о тебе больше узнаем и о том, как ты умеешь рассказывать. Прошу!
Я не ожидал такого поворота. В моей жизни не было таких полукриминальных историй, как у рекордсменки Маргариты. Я лихорадочно прокручивал в памяти, что можно рассказать, и неожиданно вспомнил свою первую ночь работы в торговом центре:
– У меня нет, конечно, такого опыта как у вас, – начал я. – Могу рассказать про один момент в моей прошлой работе, который меня вначале удивил. Для меня это было диким по-первости, но позже стало обычной рабочей рутиной.
– Интересно, – сказал Судоплатов. Он отошел к окну, чтобы всё внимание было мне.
– Так вот. Все вы ходите в торговый центр, – я оглядел стоящих передо мной.
«Господи, что я опять несу?! Как же такое рассказать… Это глупо, мерзко и не по теме… Поздно останавливаться».
Я продолжал:
– В торговом центре много бутиков, красивых и брендовых с замечательным дизайном интерьера.
«Нельзя такое рассказывать сейчас, тем более незнакомым людям! Опозорюсь!»
– Так вот. Я раньше работал в торговом центре электриком. Когда торговый центр закрылся на ночь, мы стали разбирать потолок в одном бутике, чтобы протянуть там провода.
«Всё – назад пути уже нет!»
– Потолок… знаете, такие белые квадратные панели. Так вот, за потолком на этих квадратных панелях стояли пластиковые бутылки. Стояли и лежали. Бутылки, как я узнал тогда, оставляют строители, электрики и все кто работают по ночам: на этапе открытия бутика, во время ночной приемки товара и так далее.
Полсотни пар глаз смотрели на меня, не шелохнувшись.
– Что я хочу рассказать? Неудобно даже как-то. В общем, в этих бутылках… люди в них в туалет ходят.
Молчание зала. Кто-то хихикнул. Я вспомнил чью-то мудрую цитату: «Если вы идете по аду, то идите, не останавливаясь» и поэтому продолжал:
