Диверсификация деятельности предприятия - страница 17

Важным условием для диверсификации является рыночное и управленческое соответствие.

Рыночное соответствие возникает тогда, когда отдельные звенья различных производств и торговли используются одними и теми же потребителями, когда их продукция распределяется через общие дилерские и розничные сети. Рыночное соответствие создает условия для передачи опыта по продаже товаров, их продвижения на рынок, рекламе в области диверсификации продукции. Кроме того, оно позволяет фирме экономить на маркетинге, сокращать издержки по продаже и распределению товаров.

Управленческое соответствие возникает тогда, когда различные производственные и торговые звенья имеют схожие проблемы в организации производства, управлении персоналом или в области продвижения и сбыта продукции, что позволяет передать управленческий опыт от одного звена к другому.

Использование фирмой стратегии диверсификации становится ее конкурентным преимуществом при условии высокого уровня взаимодействия руководящего состава компании, ее отделов и подразделений.

Главная цель предприятия в условиях стабилизации – разработать согласованную стратегию, а не набор последовательных и даже противоречащих друг другу решений. Желательно привлекать для разработки стратегии персонал, тогда сотрудники фирмы чувствуют себя связанными с принятой стратегией и воспринимают ее как собственный выбор.

Однако стратегия – внутреннее дело предприятия, и она может рассматривать отчет о стратегии или стратегический план как секретные документы. Теоретические текущие решения и действия должны гармонично сочетаться с принятой стратегией. Однако на практике стратегию либо игнорируют, либо по какой-то причине не могут применить. Если отклонения от стратегии частые и значительные, то стратегия неправильно выбрана или устарела. Необходимо ее немедленно пересмотреть в соответствии с требованиями времени.

Нами рекомендуется использовать стратегии роста и стратегии зрелости предприятия. Существуют следующие виды стратегий роста фирм (рис. 1.9).

Рис. 1.9. Стратегии роста.

Прямая интеграция – получение контроля, над компаниями, например, увеличение доли участия в капитале ассоциации.

Обратная интеграция – получение контроля над компаниями, специализирующимися на производстве вспомогательных комплектующих.

Горизонтальная интеграция – получение контроля над компаниями-конкурентами через участие в их капитале или их ослабление путем приобретения.

Захват рынка – стремление увеличить свой сегмент на сложившемся рынке посредством усиления работы по маркетингу.

Развитие рынка – выход со своими традиционными услугами на новый географический рынок.

Развитие продукта – представление принципиально новых товаров на традиционном рынке с целью увеличения объема продаж компании.

Концентрическая диверсификация – представление относительно новых для данной компании, но традиционных и профильных продуктов на традиционном рынке.

Конгломеративная диверсификация – выход на рынок с относительно новыми, но не профильными для компании продуктами на традиционном рынке.

Горизонтальная диверсификация – выход на традиционных клиентов с традиционными продуктами.

Создание совместных предприятий – образование двумя или более компаниями организационно оформленной структуры для объединения усилий по осуществлению значительного комплексного проекта, например, проекта по разработке стратегии развития какого-либо экономического региона России или по стратегическому планированию бизнеса крупной традиционной корпорации в России.