Экспертный продукт мечты - страница 7

Резюме: пошёл к чёрту этот миф, он просто придуман мастодонтами и динозаврами, которым делать больше нечего как обсуждать молодежь, которая старается проявлять свою экспертизу и служить через это другим людям. Действуем!

Миф 3. Если я буду делиться своей экспертизой, мои доходы будут нестабильны и ограничены.

Во-первых, ничто не вечно под луной, ничто не стабильно в постоянно меняющемся мире. Иллюзия о стабильности возникает у нас раз или два в месяц, когда мы трудоустроены и в назначенные даты получаем оплату труда. Можем ли мы назвать это стабильностью и неограниченностью? Боюсь, что нет.

Как раз-таки вот этот пример выше – это пример неуправляемости, вы не можете это контролировать и на этот процесс влиять. Как ни крути, в назначенное время будет поступать назначенная сумма.

Чего нельзя сказать об экспертной работе, это тот доход, которым вы:

а) можете управлять, понимая, когда у вас есть свободное время для дополнительной (или основной?) работы, сколько времени вы можете уделять подготовительному процессу, сколько времени у вас уйдёт на различные этапы продвижения и так далее. Определённый набор действий с вашей стороны приводит к результату. Всё просто – так же как и на вашей классической работе, вы делаете действия и как профессионал понимаете объём и образ результата;

б) можете наращивать, мы еще поговорим дальше про ценообразование на ваши экспертные услуги и даже разберём пять возможных вариантов для повышения стоимости на свои услуги. Но мы все понимаем, что есть рыночная экономика, и если один товар стоит 10 000 рублей во всех магазинах, то вам придётся сильно потрудиться, чтобы продать его за 100 000 рублей. Не хотим сказать, что это невозможно, но не надо питать иллюзий, когда вы слышите про масштабирование и кратный рост доходов. Не думаем, что он случится, мы относим себя к реалистам, но, шаг за шагом (например, с периодичностью в один год), вы можете снова заниматься ценообразованием и обосновывать, почему цена вырастает на 10, 20, 50, 100 и так далее процентов. А это значит в конечном итоге, что цену всё-таки назначаете вы.

Ещё недолгих пять лет назад часовая консультация могла стоить 1000 рублей (у некоторых консультантов по-прежнему есть эта цена), и мы прошли путь от 1000 рублей к 10 000—15 000 рублей за 50 минут работы. И это был долгий путь, правда, долгий. Есть ощущение, что путь к 25 000—30 000 рублей за консультацию пройдёт намного быстрее. Ровно по тому, о чём мы говорили выше, ваша экспертиза начинает расти по экспоненте.

Ну что же – пошёл к чёрту этот миф, он придуман теми, кто просто не смог преподнести миру свою ценность и выстроить процесс её продвижения.

Миф 4. Если я захочу больше делиться своей экспертизой, мне придётся больше вести «социальную» жизнь, социальные сети, выступать на мероприятиях, создавать контент и вообще быть «видимым».

Тот случай, когда в каждом мифе есть доля мифа. Да, кажется, что всё написанное выше звучит как абсолютно необходимая составляющая. Вряд ли бы мы знали фирму Apple, если бы они ничего для этого не предпринимали. Но есть и другие примеры, известный вам Виктор Пелевин, о жизни которого мало кто знает, где он находится, чем он увлекается, что ему нравится и так далее. Он просто создаёт свои продукты, и их качество настолько высокое, что мир не нуждается в том, чтобы он давал презентации, открывал магазины, ходил по красным дорожкам и много чего ещё.