Хитрости зануды. Испытанные способы жить легче и лучше - страница 34

Чтобы не перейти черту между бережливостью и скупостью, ее надо отчетливо видеть. У вас может возникнуть вопрос: почему экономить на пакетах в супермаркете можно, а на спичках – нельзя? Ответ: можно экономить и на спичках, но нельзя, как герой «Мауса», кричать на сына за то, что он использовал одну для кофе, а вторую – для сигареты.

Неважно, сколько денег экономится и на чем. Важно, что для этого приносится в жертву.

Пить воду вместо лимонада – разумная экономия: вода недорогая, полезная и, после некоторого привыкания, вкусная. Брать на обед в корпоративную столовую свой чай и заваривать в бесплатном кипятке – разумная экономия: пакетик из магазина обходится в 4 рубля, а столовая продает такие же по 15 рублей. Но покупать самый дешевый глазированный сырок вместо обыкновенного – скупость: он и невкусный, и вредный.

Экономия должна максимизировать суммарную пользу благ, а не минимизировать денежные расходы.

Коллега рассказывала о своем бывшем молодом человеке:

– Он никогда не заправлял в машине полный бак. Всегда высчитывал, сколько проедет за неделю, и заливал бензина тютелька в тютельку. Не представляете, как часто мы с ним глохли на МКАДе!.. На этот случай он возил в багажнике канистру.

– Запасливый, значит. Молодец.

– Пустую канистру! Он доставал ее и шел три километра до ближайшей заправки.

От экономии хочется получать удовольствие. Я, когда чувствую от нее дискомфорт, понимаю: перегнул палку. И корректирую свое поведение.

Загвоздка в том, что, судя по всему, ни главный герой «Мауса», ни парень с пустой канистрой не испытывали дискомфорта и не замечали свои жертвы. Есть ли более надежный самостоятельный тест на скупость? Есть. Надо все деньги, сэкономленные за неделю, потратить на что-то приятное, чего не было в планах: на досуг, дорогую еду, подарок любимому человеку – и прислушаться, какое ощущение перевесит: огорчение или радость.

Экономия не должна раздражать.

Разумная экономия повышает отдачу от денег. Незачем стесняться мнения других о своей бережливости и уподобляться героям старого анекдота о российских нефтяниках: «Ты лох! Я за углом такой же галстук вдвое дороже купил». Однако не следует приносить в жертву экономии все радости жизни и другие виды активов: здоровье, круг общения, время. Незачем стеснять себя бережливостью, пока жизнь не заставила.

«Три по цене двух!», «Пять процентов бонусов для держателей карт!», «500 рублей на следующую покупку!», «Собери сорок фишек и получи сковородку в подарок!» – куда ни глянь, везде заманчивые предложения расстаться с деньгами.

ЛЮБОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ в первую очередь выгодно продавцам услуг и товаров. Покупателям – только при везении или трезвом расчете.

Продавцы делают скидки не из альтруизма. Они и их маркетологи хотят, чтобы мы тратили, а не экономили. Скидки придуманы не для того, чтобы продавать дешевле, а для того, чтобы продавать больше.

Лучшая скидка для покупателя – та, которую он сам попросил. Она означает взвешенный выбор и становится подлинной экономией. Покупатель сначала находит нечто полезное, а затем пытается получить привлекательную цену.

Когда скидки предлагает продавец, покупатель сначала получает привлекательную цену, а затем пытается выбрать что-то полезное. Возникает риск ошибиться. Его повышают различные маркетинговые уловки. Когда скидки берут в окружение, трудно избежать ошибки, победить и действительно сэкономить. Даже самые осторожные покупатели порой теряют голову, поддаются на провокации и тратят лишнее. От поражений не застрахован никто. Но это не значит, что сопротивление бесполезно.