Хочу стать предпринимателем, когда вырасту - страница 9

Плюс в том, что лояльность таких покупателей высокая, если вы оправдаете их ожидание. Они на многие годы станут вашими клиентами и не будут регулярно мониторить проекты, где на 100 рублей дешевле, так как цена их времени гораздо выше, в отличии от людей с низким доходом, которые могут изменить вам с теми, у кого сейчас акция или цена ниже, даже если придется проехать на перекладных 4 лишних квартала.

Также большой плюс – маржа единицы товара. Продавая меньшее количество, вы зарабатываете с каждой единицы значительно больше. Это просто совсем иная бизнес-модель проекта.

Люди со средним доходом – основной выбор предпринимателей. Они готовы платить за то, что им действительно нравится, но, благодаря этому, конкуренция бизнесов, нацеленных на такую аудиторию, выше.

Есть недостаток в том, что количество людей со средним доходом зависит от региона открытия бизнеса. Если вы находитесь в крупных или в богатых регионах, вашей целевой достаточно. Но открыть сельский проект с запросом на такую целевую вряд ли получится.

На старте проекта вам надо определить свои желания и возможности. Желание заключается в том, с кем именно вы хотите работать и для кого хотите создавать продукт. Если у вас есть острое желание послужить обществу и сделать доступный продукт для пенсионеров и студентов – это ваш выбор, и он отличный. Если же вы хотите работать с атмосферой, качеством и сервисом – вам придется отсеять целевую по доходу до уровня вашего желаемого клиента.

Возможности же заключаются в следующем:

• Какой масштаб производства вы сможете организовать. При выходе на массу с более низкой ценой нужны более высокие мощности для высокой производительности, так как заработок идет с количества, а не с единицы товара.

•Есть ли люди с определенным уровнем дохода в вашем регионе.

•Какой бюджет вы готовы вложить в рекламу при выходе на уровень премиального сегмента.

Второе условное разделение целевой аудитории можно сделать по возрасту.

У некоторых продуктов есть четкая возрастная целевая – дети, взрослые люди, пожилые люди. Она достаточно логично вытекает из продукта. Например, хлеб едят все, а ТО машины проводят владельцы авто, которым больше 18 лет. Данное разделение нам важно понимать для определения платежеспособности аудитории. Например, студенты чаще бывают менее платежеспособными, соответственно, уходить в премиальный продукт для них сложнее. Да, среди них будут и те, кто может платить, но выборка будет гораздо меньше, а значит до них сложнее добраться, если изначально вы в их тусовке не крутитесь.

Третье разделение будет без привязи к доходам. Здесь мы работаем снова с нашим представлением и с анализом рынка.

Сначала мы определяем, для кого мы создаем продукт и чьи потребности он может закрыть.

Рассмотрю снова на проекте кофейни. Возможно, данный пример кажется банальным, так как кофеен много, и открыть кофейню давно стало мейнстримом. Но если капнуть глубже, то именно в этой нише выживает очень мало предпринимателей, потому что они открывают проекты без анализа и думают, что данный бизнес простой. Но он гораздо сложнее, чем кажется, если нет глубокого понимания процессов и анализа всего, что мы рассматриваем в этой книге, и именно поэтому так мало частных предпринимателей, которые не просто открыли кофейню, а выжили на этом рынке и смогли самостоятельно (без покровительства, стартового большого бюджета или медийности) с нуля разрастись даже до мини-сети в 2-3 заведения.