Интернет-предприниматель: Дорога в один конец! - страница 4

Проводите аналогии или презентуйте товар в шуточной форме. Это работает. Особенно тогда, когда товар типовой и клиент хочет получить уникальные впечатления.

Так что мой вам совет – дерзайте и проявляйте свое творчество, не ограничивайтесь стандартными рамками, предложите что-то новое, и тогда, может быть, к вам будет проявлен особенный интерес со стороны клиентов.

Продвижение магазина – не менее значимый шаг (четвертый) в вопросах повышения продаж и дальнейшего развития. Запомните, продажи – ваше все. Не имея продаж, вы не продержитесь на рынке, поскольку вам элементарно нечем будет оплачивать счета за электричество, налоги и содержание интернет-магазина.

Создали интернет-магазин – не теряйте время и скорее прибегайте к лучшим методам продвижения. Все это позволит вам не только охватить целевую аудиторию, но и продвинуть продукт в массы. Более того, не бойтесь вкладывать ресурсы в рекламу; главное – отслеживайте свои траты и выбирайте наиболее результирующие каналы продаж. Иначе успеха вам не ждать.

Открыть магазин не равно привлечь клиентов. Нужна огласка, которая и определит с первых пор то, каких усилий будет стоить привлечение клиентов.

Конечно, сегодня, в эпоху перенасыщения рынка, продвижение интернет-магазина может показаться поистине непосильным. Однако не все так сложно и не так страшно.

Начните с простого – социальных сетей. Зарегистрируйте аккаунты в популярных социальных сетях и начинайте свою активность, добавляйтесь в друзья, приглашайте в группы, размещайте на странице в социальной сети уникальные предложения или акции, что позволит привлекать новых клиентов. Делитесь ссылками на свой интернет-магазин, размещайте изображения своих товаров, проводите побольше времени за общением со своими клиентами. Предложите им выгоду от социальной сети, чтобы удержать и приковать их внимание.

Следующим этапом, так сказать, по накатанной, становится маркетинг по электронной почте. Иначе говоря, рассылка. Это ваш приоритет, поскольку, имея рабочий адрес электронной почты, вы можете предлагать специальные предложения клиентам, рассылать горячие предложения или уникальные скидки, увеличивающие ваш оборот.

Но для этого вам понадобятся две вещи.

Во-первых, сами адреса электронной почты, заполучить которые не так-то уж и просто.

Во-вторых, нужно понять, как подойти к вашему клиенту с рассылкой, иначе он будет игнорировать ее.

Что делать, чтобы рассылка не затерялась в тысячах других схожих сообщений? Как минимум, старайтесь включать не только рекламу, но и полезную информацию или сообщения о вашем магазине. Постепенно переходите к инструментам маркетинга влияния, чтобы расширять целевую аудиторию. Изначально ориентируйтесь на долгосрочные отношения, что позволит удерживать клиента (в особенности если это возможно в вашей нише).

Самый сложный для предпринимателя, но настолько же важный шаг – это инвестиции в рекламу. Это может быть Google AdWords, Яндекс. Директ, нативная реклама у блогеров, таргетированная реклама в социальных сетях или что-то иное.

Ваша цель в таком случае – сгенерировать (а точнее, направить) как можно больше живого трафика в интернет-магазин, увеличить просмотры и подогреть интерес «публики». Здесь важно не перестараться и не растратить все свои сбережения на рекламу. Установите бюджет, контролируйте его и держите баланс между расходами и эффективностью.