Искусство управления организациями и людьми - страница 14

При формировании альянсных отношений не запутайтесь и не примите их за контакт с простым обменом. Когда вы что-то покупаете (все равно, где и у кого), вы берете товар, отдаете за него деньги. Все. Контакт окончен. Никто ничего никому не должен. Стандартные рыночные отношения. Если вы дали взятку должностному лицу за то, чтобы занять интересующее вас место, то вы тоже воспользовались рыночными отношениями.

Создание команды союзников характеризуется иными принципами:

– человек, которому вы предлагаете и исполняете услугу, не всегда рассчитывает на нее и не всегда стремиться ее получить;

– во время предоставления помощи не ставятся жесткие условия, не оговаривается ожидаемая выгода;

– подарок вручается «как бы совершенно случайно / вот так удачно все совпало», одариваемый услугой принимает на себя расплывчатое обязательство «ответить благодарностью».

Некоторые неудачники заявляют, что подобное поведение в бизнесе – помощь в карьерном продвижении, предоставление каких-либо частных услуг, используя должностное положение, – не честные и даже не совсем законные действия. Подобная позиция частично оправдана. Но лишь частично. Борьба за власть ведется с единственной целью – реализовать те или иные цели.

Неудачи, возникающие на пути реализации цели, – это провалы в создании команды союзников. Злоупотребления возможностями команды альянса встречаются, но польза, получаемая от подобного коллектива, всегда превышает происки негатива. Поэтому, услышав нелестное мнение о сознательном формировании союзов, вспомните о пользе от их наличия и продолжайте свой путь к успеху через формирование команды своих сторонников.

Основатель мировой компании Apple Computer Стив Джобс, был гениальным управленцем и техническим руководителем собственного проекта. Но в одно совсем не прекрасное время, в 1985 году, совет директоров его компании вынудил его уйти из собственной компании! Этот провал был спровоцирован тем, что Джобс так уверовал в себя и свои собственные знания, силы, опыт, что попросту игнорировал поддержку коллег, в частности представителей совета директоров.

В православии величайшим грехом считается гордыня. Это она заставляет человека возомнить себя выше всех, вознадеяться только на собственные силы и, в итоге, проиграть. Зачатки этого греха сидят в каждой душе, независимо от вероисповедания. Но вот вам подсказка: не давая собственной гордыне повергнуть вас в прах, используйте ее, как крючок, в других людях, чтобы поймать на него расположение и поддержку вам. Игрой с их собственной значимостью и ценностью проложите себе путь к вершине власти. Но делайте это осторожно.

Homo sapiens изначально был склонен к объединению с себе подобными. Внутри социума всегда возникает власть. Если вы хотите обрести власть, вы должны находиться в центре любых событий того общества, которым вы намерены править.

Марк Тулий Цицерон – государственный деятель Древнего Рима, светило ораторского искусства, философ. Он родился в небогатой и незнатной семье. Он «сам себя сделал». Блестящую карьеру ему удалось построить за счет того, что он безошибочно определял влиятельных людей, после этого выяснял взаимоотношения между ними и использовал информацию себе во благо. Он быстро стал вхож в высший свет и уже в 35 лет вошел в сенат. Его сеть знакомств была настолько широка, что любому врагу (а у него их было не мало!) он мог противопоставить влиятельного союзника. И в среде всех своих приятелей и соратников он слыл премилейшим человеком!