Глава 2.
Финансовая модель: чем поможет
С виду финансовая модель – это простая эксель-табличка. Но умная.
Что она может?
• показать реальную прибыль;
• показать деньги, которыми можно свободно распоряжаться;
• просчитать варианты увеличения прибыли;
• просчитать риски и внести ясность в будущее
Нюанс в том, что в ней связаны формулами:
• показатели воронки продаж;
• два важнейших управленческих отчёта: о движении денежных средств, о финансовых результатах (иногда добавляют балансовый отчёт);
• а также финансовые показатели: IRR, NPV, DCF, PBP.
При этом учитывается влияние отсрочек и предоплат от клиентов и поставщиков.
Изменяя исходные данные, вы сразу же видите, как меняется ваш итоговый финансовый результат.
Что это значит? Для предпринимателя это по настоящему бесценный подарок, который экономит нервы, время, силы и деньги.
Потому что позволяет выяснить не только текущую эффективность работы денег в бизнесе, но и декомпозировать свои финансовые цели до уровня конкретных показателей работы отделов маркетинга, продаж и производства.
При этом они будут не только обоснованы, но ещё и согласованы между собой!
Проще говоря: с финансовой моделью вы составите пошаговый план по достижению финансовых целей, с которым можно (и нужно) регулярно сверять реальность. В случае необходимости вносить изменения в план.
Одно только это избавит вас от необходимости тушить пожары в одних и тех же местах, и ежедневно катить всё тот же камень на всё ту же гору.
Рис. 1. Финансовая модель с воронкой продаж.
Финансовая модель с данными по воронке продаж поможет малому бизнесу с опытом управления финансами перейти на следующий уровень развития – к бюджетированию и управлению бизнесом по показателям.
Впечатляет? Но и это ещё не все, чем полезна финмодель!
С её помощью вы:
• разработаете эффективное позиционирование, чтобы сфокусироваться на клиентах, которые приносят прибыль;
• сделаете сделки рентабельными: закроете неприбыльные направления и отсечёте токсичных клиентов;
• выявите эффективные каналы привлечения идеальных клиентов;
• сделаете бизнес устойчивым.
• избавитесь от этих 11 признаков бардака в финансах, когда:
• деньги утекают неизвестно куда;
• денег нет в нужном количестве, когда они нужны;
• деньгами фирмы собственник оплачивает свои личные расходы, и наоборот;
• данные по выручке и затратам хранятся в разных источниках, и не совпадают между собой;
• неизвестно, сколько заработано на самом деле;
• нельзя вывести на себя сколько хочется без ущерба для бизнеса;
• обороты выросли, а прибыль – нет;
• чистая прибыль по факту заметно меньше, чем должна была быть при текущих оборотах;
• деньги есть, прибыли нет;
• прибыль по отчётам есть, а в кассе денег нет;
Итак, что делать, если вы обнаружили какие-то симптомы из списка выше?
Первое – сохраняйте спокойствие и мыслите рационально.
Второе – осознайте, что проблема есть, и примите этот факт. Не в смысле – смиритесь, а в смысле – не закрывайте глаза на проблему.
Третье – поставьте себе задачу навести порядок в финансах. Выделите личное время на изучение возможных решений этой проблемы. Зарезервируйте в своём календаре не менее 7 часов в неделю на эту задачу.
Четвёртое – если в штате или на удалёнке есть бухгалтер, обсудите с ним его видение решения. Если бухгалтер достаточно квалифицирован, в некоторых случаях этого будет достаточно.
