1. Утаивание правды.
2. Полуправда.
3. Провокативная ложь. Манипулятивная ложь.
4. Правда только об успехах.
5. Ложь от противного.
6. Ложь ради красного словца, искусство блефа.
Вот какой аморальный тип, этот лидер! А это вы сами хотите видеть его таким! Это правила игры его делают таким. Вот он и обмакивает клюкву в сахарный сироп, прежде чем угостить вас.
Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней правды и блефа для лидеров. Оказывается, недобор или перебор всегда приводят к провалу. Мировая практика показывает, что без искусного использования приемов манипулирования не состоялся ни один общеизвестный лидер. Еще древнегреческий философ Платон в трактате «Государство» убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что «подобные вещи полезны в виде лечебного средства».
Так что, как бы мы ни пыжились прослыть правдолюбцами, проку от этого не будут. Чистая правда приносит вред. Да и положа руку на сердце, встречали ли вы в жизни хоть одного разумного человека, который бы постоянно резал людям в глаза правду-матку?
Это всегда была прерогатива блаженных, сумасшедших. А вы – блаженный или сумасшедший?
Один человек всю жизнь искал правду, но никак не мог отыскать. Он исходил множество стран, побывал и на севере, и на юге, и на западе. И вот однажды он пришел в одну маленькую восточную страну, о которой почти никому не было известно. И случайно набрел на какой-то заброшенный храм. И тамошний жрец сказал ему, что именно здесь, в этом храме, прячется сама Правда.
Странник не поверил ему. Но жрец уверял, что так оно и есть на самом деле. И подвел его к большой статуе, на которую было наброшено плотное черное покрывало.
– Вот, – сказал жрец, – она перед тобой, сама Правда.
Тогда путешественник протянул руку, сдернул покрывало и увидел перед собой ужасное, страшное, омерзительное лицо. И он отшатнулся в испуге.
– Что это? – спросил он. – Неужели это и есть правда?
И тогда Правда ответила ему тихо:
– Да, это я и есть. Правда.
– Но какая же ты страшная, – сказал странник. – Страшнее тебя нет никого, как же я о тебе расскажу людям? Кто мне поверит?
А ты солги, – сказала правда, – и тебе все поверят.
Восточная притча
Правды нет, есть миф о правде. Как показывает лидерская практика, успеха добивается тот, кто может создавать яркие и убедительные иллюзии.
Установка для лидера: работа с мечтами и желаниями людей – вот что делает лидера успешным.
Что сделать для того, чтобы исходящую от вас информацию воспринимали достоверно?
1. Вызвать к себе симпатию.
2. Сформировать мнение о себе, как о честном человеке.
3. Сформировать чувство у людей, что вы более информированы о чем-то, чем они, потому что у вас больше источников информации.
Установка для лидера: создавать и руководить иллюзиями толпы – вот суть любой власти.
Почему мифологические иллюзии столь притягательны?
1. В реальности изменения происходят медленно, со скрипом. В мифе легко и быстро, «по щучьему велению, по моему хотению».
2. В реальности жестко действуют законы, правила, ограничения. В мифе никаких ограничителей нет, «что хочу, то и ворочу».
3. В реальности люди постоянно соперничают друг с другом, конфликтует. В мифе – мистическое объединение душ, «ты это я, я это ты».
4. В реальности – у каждого человека свои пристрастия. В мифе – четкая ориентированность на общечеловеческие ценности.
