Здесь необходимо важное отступление: модель поведения полностью завязана на установках, убеждениях и стереотипах человека. Установки и убеждения базируются на самоидентификации человека, на том, каким он сам видит себя и свое место в этом мире.
Каждому в жизни часто приходится слышать, что мысль материальна. Мы воспринимаем эти слова, как нечто неосязаемое, недоказуемое и, в итоге, бесполезное. На самом же деле доказать материальность мыслей достаточно просто.
Ядром человеческого поведения всегда является его самоидентификация (ID). Если человек по каким-либо причинам считает себя недостойным или неспособным для достижения счастья, успеха, достатка, необходимого багажа знаний и навыков – это всего лишь его самоидентификация. Беда в том, что результатом самоидентификации являются убеждения и установки, придуманные самим человеком или внедренные в него кем-то: зарабатывать честно нельзя, быть богатым стыдно, скромность украшает человека, не выпячивайся – список убеждений неудачника бесконечен.
Убеждения, в свою очередь, порождают действия. Отдельные действия складываются в поведение. Поведение ведет к зашитым в самоидентификации и убеждениях результатам.
В итоге происходит следующее: результаты усиливают убеждения, а через убеждения – самоидентификацию человека. Круг замкнулся.
Как только человек «понимает», что он неудачник – он становится неудачником, продуцирует поведение неудачника и получает результаты неудачника, кем бы эта мысль не была вложена в его голову.
Возвращаясь к стратегии развития компании, хочу отметить, что стратегия – это не красиво оформленная бумага с неким планом, в который время от времени можно заглядывать и который не стыдно показать партнерам или друзьям.
Стратегия – это очень большая и планомерная работа по внутреннему изменению компании, по ее истинным целям, желаемому месту на рынке, отношения к самому себе и своим сотрудникам.
Существует четыре общепринятых типа стратегий в бизнесе:
– Стратегия концентрированного роста – укрепление позиций на существующем рынке, поиск новых каналов сбыта, расширение ассортимента продукции.
– Стратегия интегрированного роста – завоевание лидерства и получение признания в качестве лидера на рынке или в своей отрасли.
– Стратегия диверсифицированного роста – сочетание двух описанных выше стратегий.
– Стратегия сокращения – сворачивание производства или минимизация затрат с целью выжить в кризисный период.
Хочу поговорить о других типах стратегий, которые предпринимателями не учитываются просто в силу незнания или недостатка стратегического видения.
Первый тип стратегии: эволюционная. Бизнес растет себе потихоньку, предприниматель действует только тогда, когда видит направления развития. Самый беззащитный вид стратегии. В случае кризиса предприниматель безоружен, поскольку инструментов для осмысленных действий во время кризиса у него нет.
Второй вид стратегии: рационалистичная. Предприниматель предполагает, куда будет развиваться рынок и заранее начинает действовать в этом направлении. Если угадал – молодец, выиграл. Если не угадал – зря потратил время и деньги.
Основной недостаток этой стратегии – отсутствие на рынке и у предпринимателя инструментов, позволяющих предположить направления развития самих рынков. Любая статистика это привет из прошлого, а любые инновации (которые могут изменить рынок) прогнозированию почти не поддаются. Единственное исключение – если именно Вы автор этой инновации. И если ценность инновации ранее подтверждена экспертно-опытным путем.
