Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства - страница 15

Опросы клиентов, фокус-группы и онлайн-аналитика также формируют представление о поведении и предпочтениях клиентов.

Учет данных из нескольких источников создает целостную и точную финансовую модель.

Для того чтобы разработать всеобъемлющую финансовую модель нового бизнес-проекта, важно учитывать различные типы данных. Одним из них являются исторические финансовые показатели, которые включают информацию о прибылях и убытках за определенный период времени. Информация о прошлых результатах и тенденциях может быть использована для определения потенциальных областей для улучшения.

Другим важным типом данных являются рыночные – о размере и росте рынка, демографии клиентов и конкурентах. Эти показатели используются для определения потенциального спроса на новое направление бизнеса и оценки конкурентной среды.

Кроме того, важно просчитать себестоимость продукции, включая материалы, рабочую силу и накладные расходы. С учетом себестоимости товаров можно спрогнозировать прибыльность нового направления бизнеса.

Одним из важнейших аспектов при разработке финансовой модели является обработка расхождений в данных. Часто приходится сталкиваться с несоответствиями, погрешностями или неполными наборами показателей, которые могут существенно повлиять на точность выходных данных модели. Для решения этой проблемы нужно определить источники расхождений и принять решение о наилучшем способе их устранения, будь то сбор дополнительных данных, консультации с экспертами или корректировка допущений. Например, если прогнозы по выручке не соответствуют ожидаемым темпам роста рынка, может потребоваться переоценка рыночного потенциала, стратегии продаж или ценовой модели.

Крайне важно избегать принятия решений, основанных на неполной или ошибочной информации, и стремиться к тому, чтобы финансовая модель точно отражала основополагающую реальность бизнеса.

После того, как данные собраны, необходимо подтвердить достоверность модели путем тщательного анализа исходной информации и допущений, используемых для прогнозирования финансовых показателей.

Другими словами, важно оспорить используемые допущения (гипотезы) и проверить чувствительность модели к изменениям, как положительным, так и отрицательным, в ключевых факторах.

Одним из эффективных способов сделать это является сценарный анализ, при котором оценивается ряд возможных исходов на основе различных предположений о рынке, конкуренции, ценообразовании и других факторах. Например, можно при расчете финансовой модели рассмотреть несколько сценариев, предусматривающих различные стратегии ценообразования в регионах. Таким образом можно обрести большую уверенность в своих планах и определить потенциальные риски и возможности для развития.

Вторым шагом является построение и расчет самой финансовой модели. Это предполагает использование прогнозов и допущений, собранных на предыдущем этапе. Финансовая модель должна включать прогнозируемые доходы, расходы, денежные потоки и прибыльность, а также ключевые показатели эффективности, такие как валовая прибыль, чистый доход и рентабельность инвестиций. Она также должна содержать анализ чувствительности и способности реагировать на изменения ключевых допущений или переменных.

Построение финансовой модели требует глубокого понимания финансовой отчетности, принципов бухгалтерского учета и программного обеспечения для финансового моделирования. Важно сохранять точность и усердие на протяжении всего процесса моделирования и помнить о потенциальных искажениях или ошибках, которые могут повлиять на результаты. При построении финансовой модели оцениваются и формируются следующие показатели и отчеты.