Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства - страница 16

Оценка выручки – сложная, но крайне важная задача при разработке финансовой модели для нового бизнеса. Оценка выручки – это прогнозирование ожидаемого дохода от продажи товаров или услуг. Одним из способов спрогнозировать выручку является анализ рыночного спроса и потенциального размера рынка. Понимая демографию клиентов, их предпочтения и структуру покупок, можно ориентировочно рассчитать количество клиентов и сумму, которую они потратят на товары. Кроме того, изучение конкурентов и определение их ценовых стратегий могут повлиять на собственные ценовые решения и ожидания по доходам. Проведение тщательных маркетинговых исследований и постоянный мониторинг и корректировка прогнозов выручки на основе фактических показателей продаж помогут повысить точность выводов. Благодаря этому можно подготовить реалистичную финансовую модель для нового направления деятельности.

Расчет затрат. В процессе планирования важно рассчитать затраты, которые можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты остаются неизменными независимо от уровня производства. Например, аренда, страхование и заработная плата.

Переменные затраты варьируются в зависимости от уровня производства, это материалы, рабочая сила и коммунальные услуги.

Оба типа затрат важно учитывать в финансовой модели, поскольку они могут оказать значительное влияние на прибыльность бизнеса. После расчета затрат полученные цифры можно использовать для определения точки безубыточности, или уровня производства, при котором общий доход равен общим затратам. Этот расчет имеет решающее значение для определения осуществимости нового направления бизнеса и является важным показателем, который следует учитывать при принятии финансовых решений.

Составление отчета о движении денежных средств. Данный документ является важным шагом в создании финансовой модели. Отчет о движении денежных средств отражает приток и отток денег в бизнесе за определенный период времени. Он обычно включает в себя три раздела: операционная деятельность, инвестиционная деятельность и финансовая деятельность. Операционная деятельность – это приток и отток средств, связанных с основными бизнес-операциями компании, такими как выручка от продаж, операционные расходы и налоги. Инвестиционная деятельность охватывает приток и отток средств, связанных с инвестиционной деятельностью, такой как покупка или продажа активов или приобретение новых инвестиций. Наконец, финансовая деятельность представляет собой приток и отток денег, связанных с финансированием бизнеса, таких как получение кредита или выпуск акций. Составляя отчет о движении денежных средств, можно получить четкое представление о денежных потоках компании и соответствующим образом спланировать будущий рост и объемы инвестиций.

Создание отчета о прибылях и убытках. Как только все доходы и расходы будут учтены, следует составить отчет о прибылях и убытках. Этот отчет используется для отображения финансовых показателей компании за определенный период. В отчете отображаются полученные доходы и расходы, понесенные за отчетный период, что позволяет владельцам бизнеса определить чистую прибыль или убыток. Отчет о прибылях и убытках помогает владельцам бизнеса принимать обоснованные решения о том, как улучшить свои финансовые показатели. Например, если расходы компании значительно превышают ее выручку, ей может потребоваться сократить расходы или увеличить выручку, чтобы получать прибыль. Отчет о прибылях и убытках является важнейшим инструментом для любого бизнеса, стремящегося поддерживать и приумножать свое финансовое состояние.