Контракт на неприязнь - страница 8

Алина почувствовала, как кровь, разогнанная адреналином, устремилась от сердца к кончикам пальцев, создавая странное ощущение холода и жара одновременно. Она поднялась, удерживая блуждающий взгляд в точке между генеральным и креативным директором.

Первые два слайда – разминка, введение в тему. На третьем она поймала взгляд Ольховского – прямой, оценивающий. Что-то толкнуло изнутри, заставив на долю секунды изменить заготовленный сценарий.

– Наша стратегия основана не на привычном делении клиентов по возрасту и доходу, – её голос звучал ровно, с едва заметной вибрацией в низких тонах. – Мы предлагаем новый подход – каждый клиент банка становится проводником бренда в своем окружении, как молекулы воды передают тепло.

Она запустила интерактивную схему, демонстрирующую разветвление связей.

– Главное отличие от обычных стратегий – мы используем не просто статистику, а реальные привычки людей, чтобы предсказать, как они отреагируют на рекламу.

Краем глаза Алина заметила движение – Ольховский подался чуть вперёд, его брови сошлись на переносице.

– Вы предлагаете потратить миллионы на рекламу, основываясь лишь на догадках о поведении клиентов? – его вопрос прозвучал внезапно, на середине её объяснения следующего графика.

Алина почувствовала, как напряглись мышцы челюсти. Сердце застучало быстрее, в висках запульсировала кровь.

– Не на догадках, а на тестовых результатах, – она развернулась к нему, встречая взгляд прямо, хотя колени под платьем предательски дрожали. – Мы проверили нашу модель на малых группах, и она работает с минимальной погрешностью.

– Шесть процентов погрешности при переносе на весь рынок дадут катастрофический провал бюджета, – он чуть склонил голову, будто примеряясь к удару.

– Только если масштабировать проект по прямой, – парировала она, переключая слайд на расчётную таблицу. – Наша модель учитывает эффект снежного кома – медленный старт, а затем взрывной рост с поправками на разных этапах.

На долю секунды в конференц-зале воцарилась тишина. Алина почувствовала, как подушечки пальцев начинают покалывать от прилива крови. Она нарушила неписаное правило – не вступать в прямую конфронтацию с руководством. Особенно с Ольховским. Дыхание перехватило, словно она шагнула в ледяную воду.

Но в следующий момент случилось неожиданное. Губы Ольховского тронула легкая улыбка – не насмешливая, а скорее… заинтересованная? Уголки его глаз чуть сморщились, и на мгновение жесткая линия челюсти смягчилась.

– Продолжайте, – он откинулся на спинку кресла, не отводя от неё испытующего взгляда.

Алина перевела дыхание и продолжила презентацию, чувствуя странное изменение атмосферы. Словно температура в зале повысилась на несколько градусов. Её пальцы скользили по сенсорной поверхности планшета, перелистывая слайды, голос звучал увереннее с каждым новым графиком и схемой.

Но через три слайда Ольховский снова атаковал:

– Ваш проект требует забрать деньги с текущих направлений. Как вы оправдаете временное падение продаж?

На этот раз она была готова:

– Мы не рубим старое дерево, пока не выросло новое, – Алина перешла к финальной части презентации, где демонстрировались этапы внедрения. – Два месяца мы ведем оба подхода параллельно, убирая только устаревшие каналы, что обеспечивает плавный переход без провалов.

Краем сознания она отметила, что использует его же деловой язык – чёткий, почти военный в своей точности. Как ученица, подражающая манере любимого учителя. Эта мысль вызвала внутреннее раздражение.