Заголовок придуман – половина задачи решена. Впереди очередной рубеж. Как начать рекламный текст? Что должно быть в первом абзаце, чтобы человек продолжил чтение? Чем удержать его внимание?
Начать рекламный текст можно:
• с описания проблемы;
• с интересной новости или интригующей истории;
• с отзыва;
• с цитаты мудреца;
• с теста;
• с описания выгоды вашего предложения.
Выбирайте любой вариант – и в бой.
Вы должны показать человеку, что его понимаете – находите с ним общий язык. «Проблемный» абзац может состоять даже из одного предложения.
Например:
Вам надоела ваша работа и вы хотите ее сменить?
или
Добиться повышения зарплаты сегодня так же сложно, как взойти на Эверест в одних только стрингах.
Именно так может выглядеть «проблемный» абзац текста, в котором рекрутинговое агентство предлагает услуги.
«Проблемный» абзац может быть положительным или отрицательным. В отрицательном «проблемном» абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас. Например:
Мучительная головная боль, от нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает, даже дуновение ветра приводит в ярость.
И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое предложение.
В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо без головной боли.
Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот стройки за окном, орущая музыка у соседей.
И дальше вы пишете, что это возможно и за счет чего. И выгодно описываете свое предложение.
Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый. Что это значит? Подходите к делу творчески.
Ваших клиентов окружает реклама. Каждый день они сталкиваются с сотнями рекламных текстов, большая часть которых начинается с описания проблем.
• У вас болит голова?
• У вас сел сотовый телефон?
• У вас медленный Интернет?
• У вас снег на крыше?
• У вас ветер в голове?
В описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто проблему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы, которыми ваши клиенты описывают проблемы. Выдумывать эти фразы не стоит. Реальность куда изощреннее фантазии. Пообщайтесь с клиентами лично или по телефону, поговорите с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические форумы и социальные сети. В общем, окунитесь в атмосферу.
Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты. Можно сказать «сломался телефон», а можно «навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из жизни».
Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.
