Маркетинг брачных кандидатур - страница 5

Каждую группу качественных характеристик можно разделять по признакам, в зависимости от их уровня: от самого низкого до самого высокого. Например, возраст: до 20 лет – и до возраста, свыше 60; рост: до 150 см. – и до роста, выше 190 см; материальная обеспеченность: нищие – высоко обеспеченные и т. д. Шаг дробления может быть произвольным, но с соблюдением одного условия: рядом стоящие признаки должны иметь существенные различия.

Мы можем предложить следующую классификацию брачных кандидатур каждого пола по группам и признакам качественных характеристик:

1. Возраст: до 20 лет, 20—24 года, 25—29 лет, 30—34, 35—39, 40—44, 45—49, 50—54, 55—59, 60 лет и старше;

П. Рост: до 160 см. 160—169 см, 170—174, 175—179, 180—189, 190 см и выше;

Ш. Комплекция: Стройные, средней полноты, полные;

1У. Характер – определяется по 16 категориям соционики, знакам зодиака;

У. уровень интеллекта: низкий, ниже среднего, средний, высокий;

У1. Уровень образования: неполное среднее, среднее, среднетехническое, высшее, кандидаты наук, доктора наук и выше;

УП. Перспективность: неперспективное, средние, перспективные, высокоперспективные, особо перспективные;

УШ. Социальное положение: не престижное, ниже среднего уровня, средний уровень, высоко престижное, особо престижное положение в обществе (элитное);

IX. Наследственный социальный фактор: наследственность ниже среднего уровня, средний уровень, высокий уровень, особо высокий уровень (элитный род);

Х. Семейное положение: не состояли в браке, разведены, вдовцы (вдовы), состоят в гражданском браке, состоят в формальном браке;

XI. Наличие детей: нет детей; дети несовершеннолетние, живут отдельно с родственниками; дети несовершеннолетние, живут вместе; дети взрослые живут вместе; дети взрослые, живут отдельно;

ХП. Материальная обеспеченность: нищие, бедные, низкообеспеченные, высокообеспеченные, особообеспеченные;

ХШ. Наличие жилплощади: отсутствие жилья (бомж); аренда, поднаем жилья; коммунальная квартира; проживание у родителей; отдельная квартира;

Х1У. Место проживания: сельская местность, посёлок, небольшой горох, областной центр, столичный город, другие страны;

ХУ. Состояние здоровья: нездоровы, относительно здоровы, здоровы, абсолютно здоровы.

Приведенная классификация брачных кандидатур позволяет произвести их оценку по качественным характеристикам путём ранжировки указанных групп и отличительных признаков по степени значимости и использовать электронно-вычислительную технику для подбора наиболее оптимального варианта пар брачных партнёров. Об этом более подробно мы рассмотрим в подразделе «Ценностная характеристика брачной кандидатуры» (см. 2.4.).

С помощью предложенной классификации весь существующий рынок потенциальных потребителей брачных кандидатур можно разделить на отдельные сегменты, в каждом из которых может находиться от единиц до десятков, сотен и тысяч брачных кандидатур, обладающих одним из сочетаний характерных признаков 15 групп качественных характеристик. Количество брачных кандидатур в сегментах зависит от уровня притязания к ним; чем выше желаемый уровень потенциального брачного партнёра, тем меньше их количество. Это необходимо учитывать в процессе выработки стратегии поведения брачной кандидатуры в действий брачной фирмы в ходе маркетинга брачных услуг: поиск производить начиная с идеального варианта сочетания качественных характеристик и, а случаев безуспешности попыток, снижать свои притязания до уровня, когда будет реализована поставленная цель.