– Числа: 3 и 7
– Цвета: красный и черный
– Карты: червовая дама и пиковый туз
– Геометрические фигуры: треугольник, вписанный в круг
Чтобы использовать этот трюк:
1. Попросите человека быстро назвать первое, что приходит на ум в определенной категории.
2. Используйте эти статистически вероятные ответы для "угадывания".
3. Если угадали – отлично, если нет – скажите, что это был второй наиболее вероятный ответ.
3. Техника трех вариантов
Вопрос: Как повлиять на выбор человека, предлагая три варианта?
Ответ: Это психологическая техника, используемая в маркетинге и продажах. Вот как она работает:
1. Предложите три варианта: дешевый, дорогой и средний.
2. Сделайте средний вариант наиболее привлекательным.
3. Добавьте к дорогому варианту что-то незначительное, чтобы он казался выгоднее среднего.
Пример:
– Онлайн-курс: 59 евро
– Печатные материалы: 125 евро
– Печатные материалы + онлайн-курс: 125 евро
Большинство людей выберут третий вариант, так как он кажется наиболее выгодным.
4. Кирпич с надписью
Вопрос: Как заставить человека забыть свое имя, используя визуализацию?
Ответ: Этот трюк основан на концентрации внимания и перегрузке кратковременной памяти. Вот как его выполнить:
1. Попросите человека представить кирпич, на котором написано слово "кирпич".
2. Скажите, что нужно быть уверенным, что написано именно "кирпич".
3. Объясните, что единственный способ быть уверенным – постоянно читать это слово.
4. После нескольких минут такой концентрации спросите имя человека.
Часто человек не может сразу вспомнить свое имя из-за перегрузки кратковременной памяти и сильной концентрации на одном слове.
5. Сбивание автоматических действий
Вопрос: Как заставить человека задуматься над простыми действиями?
Ответ: Этот прием основан на нарушении автоматизма. Вот как его применить:
1. Попросите человека выполнить простое действие, например, завязать шнурки.
2. Во время выполнения спросите: "Как ты это делаешь?"
3. Человек начнет задумываться над процессом и может запутаться.
Этот прием показывает, как много действий мы выполняем автоматически, не задумываясь.
Очень полезно если хотите смухливать в каком-нибудь соревновании – скажите это профессионалу и ошибок у него увеличится в разы.
6. Угадывание руки с предметом
Вопрос: Как угадать, в какой руке человек держит предмет?
Ответ: Этот трюк основан на физиологических изменениях. Вот как его выполнить:
2. Затем пусть он вытянет руки вперед.1. Попросите человека взять небольшой предмет в одну руку и приложить ее ко лбу на 10 секунд, пока у вас закрыты глаза.
3. Та рука, которая была с предметом, будет более белой из-за оттока крови.
Во всех трюках очень важно создать отвлекающие элементы. Когда просите зрителя поднять руку, скажите ему, что он должен отправлять сигнал прямо из мозга в эту руку, визуализировать это. Это поможет отвлечь внимание и добавить дополнительных элементов, о которых зритель будет думать как во время трюка, так и при попытке его разгадать. Он будет считать, что ваши слова имеют какой-то "магический смысл".
Альтернативный метод:
1. Попросите человека зажать монету в кулаке за спиной.
2. Когда он покажет руки, обратите внимание на:
– Направление носа (часто указывает на руку с монетой)
– Более зажатый кулак
– Более светлую кожу вокруг суставов
8. Использование жизненных стадий
Вопрос: Как использовать знание о жизненных стадиях для создания эффекта "чтения мыслей"?
