Меняя образование - страница 25

Именно так случилось у нас этой весной. Мы организовали мероприятие для города, и руководитель занимавшегося этим отделения компании через круги нашла выход на большие трудовые отряды. Мы не только без всяких усилий получили десяток волонтеров, работающих на городских мероприятиях бесплатно, но еще и мотивированных, энергичных, эффективных промоутеров в их лице.

Что же нужно сделать владельцу детского центра, чтобы на его базе заработал проект «Afanaseva. Юность»? Поначалу просто побывать на наших кругах, провести какое-то время со мной и моими учениками из Академии актуальности Екатерины Афанасьевой, напитаться и высвободить энергию, а потом провести свой круг. Некоторые впитывают и организуют круги мгновенно. Мне же понадобилось пять месяцев, чтобы преодолеть сомнения и кучу блокирующих меня мыслей типа «да кто на меня пойдет, кому я нужна, кто меня будет слушать…». Кроме того, тогда я была уверена, что для любого мероприятия нужен какой-нибудь серьезный повод, а не только моя личная инициатива.

Чтобы понять, как все работает и как, к примеру, пользоваться вопросами-открывашками, можно прослушать подкасты ненаправленных бесед для подростков.

А далее с помощью рассылок и других классических инструментов продаж можно уже включать «Afanaseva. Юность» в свою продуктовую линейку как дополнительную образовательную опцию или как часть социальной программы. Особенно рекомендую работать через круги со стеснительными, зажатыми детьми, с которыми педагогам трудно найти контакт. Родители таких детей активно откликаются, и перемены в детях радуют всех.

Упражнения

1. Пройдите по ссылке и присоединитесь к каналу для владельцев образовательных центров, посетите круг онлайн или очно со мной либо с кем-то из моих учеников.

2. Если вы уже готовы к этому и у вас есть ученики от двенадцати лет, запишите для них короткое видеоприглашение на ненаправленную сократовскую беседу. Можете пригласить ребят вместе с родителями. Разошлите видео вашим ученикам или учителям, чтобы они показали его на занятиях. Назначьте время и дату.

3. Проведите встречу согласно рекомендациям, которые я описала в этой главе, задайте несколько вопросов-открывашек. Можно сразу обозначить, что подобные встречи – это часть социальной программы вашего центра, место, где можно раскрываться так, как никогда бы не получилось в разобщении.

Вот примеры вопросов-открывашек, подходящих для начала:

– О чем ты мечтал в детстве?

– Что бы ты сделал, если б точно знал, что у тебя все получится?

– Что потерял бы весь мир, если б не было тебя?

Обсуждение данных трех вопросов на круге из десяти человек займет два-три часа. Не ждите от этой встречи никакого другого результата, помимо искреннего приподнятого настроения.

Третья глава – это глава-матрешка. Самое интересное – внутри. Вам может показаться, что она про общеобразовательную школу, к которой вы никакого отношения не имеете. А вот и нет. Во-первых, это глава про самый успешный курс в моем образовательном центре. Во-вторых, мне захотелось поделиться своим отношением к системе премирования в школе, а также тем, как мы решаем этот вопрос у себя в языковом центре.

Я уверена, большинство родителей и детей наделяют школьные оценки излишней значимостью и решают проблему плохих отметок через нажим и давление, хотя есть намного более быстрые и легкие способы. Для владельцев образовательных центров внедренная мною практика исправления оценок может стать хорошим дополнительным источником дохода, а также способом сделать ваших клиентов намного лояльнее и счастливее.