Разговор с Софией: маркетинговая перспектива
Когда я поделилась своими экспериментами с Софией, моим консультантом по маркетингу, она была впечатлена результатами, но предложила взглянуть на сдвоенные лид-магниты в более широкой маркетинговой перспективе.
– То, что ты делаешь, Алина, – это не просто удвоение контента, – сказала она во время нашего видеозвонка. – Ты применяешь фундаментальный принцип маркетинга, который многие упускают из виду.
– Какой именно? – заинтересовалась я.
– Принцип множественных точек входа, – пояснила София. – В традиционном маркетинге работает правило: чтобы человек совершил целевое действие, ему нужно сделать предложение, которое а) решает его проблему, б) соответствует его готовности к действию, и в) резонирует с его способом принятия решений. Сдвоенный лид-магнит увеличивает вероятность соответствия всем трем критериям.
Она помогла мне увидеть, как можно интегрировать сдвоенные лид-магниты в более широкую маркетинговую стратегию:
1. Таргетированная реклама
Вместо единого рекламного сообщения для всех создавать разные объявления, акцентирующие тот или иной компонент лид-магнита, в зависимости от сегмента аудитории.
2. A/B тестирование порядка компонентов
Экспериментировать с порядком представления компонентов для разных аудиторий и каналов продвижения.
3. Последовательные предложения
Использовать компоненты лид-магнита как отдельные предложения в email-последовательности, постепенно увеличивая вовлеченность.
4. Сегментация для дальнейших предложений
На основе того, какой компонент вызвал больший интерес, предлагать соответствующие платные продукты или услуги.
– По сути, – подытожила София, – сдвоенный лид-магнит – это не просто маркетинговый трюк. Это способ лучше понять свою аудиторию и предложить ей более персонализированный путь к решению проблемы.
После разговора с Софией я начала воспринимать сдвоенные лид-магниты не просто как технику повышения конверсии, а как важный элемент клиентоориентированного маркетинга.
Автоматизация и масштабирование
С ростом количества сдвоенных лид-магнитов (к этому моменту у меня было уже 8 пар) возникла новая проблема – управление всей этой системой становилось все сложнее. Нужно было отслеживать, какие материалы работают лучше, как взаимодействуют с ними подписчики, какие приводят к дальнейшим продажам.
Я решила автоматизировать процесс, создав систему, которая:
1. Отслеживала, какой из компонентов лид-магнита открывает подписчик первым
2. Анализировала, сколько времени он проводит с каждым компонентом
3. На основе этих данных определяла его интересы и предпочтительный формат обучения
4. Автоматически сегментировала подписчиков для дальнейших коммуникаций
Для этого пришлось погрузиться в настройки email-сервиса и систем аналитики, но результат стоил усилий. Теперь вместо единой последовательности писем для всех новых подписчиков у меня было несколько путей, адаптированных под их первоначальные интересы.
Например, если человек подписывался на лид-магнит по управлению энергией и больше времени проводил с компонентом, посвященным восстановлению, он получал больше материалов именно на эту тему. Если же его больше интересовала часть про планирование с учетом энергетических циклов, его путь выстраивался в этом направлении.
Это привело к значительному повышению вовлеченности подписчиков: открываемость писем выросла на 32%, а количество переходов по ссылкам – на 47%.
