у нас всё получилось. Логика была железной. Вложив «бабки», инвестор
ждет их назад и старается не потерять, а приумножить, поэтому будет нам
помогать.
Добавлю здесь, что кредиты в банках мы не рассматривали в начале
пути. Бездушная машина, которой всё равно, что ты будешь делать с
деньгами, просто возвращай с процентами или умри – так виделась мне
подобная перспектива. Хотелось человеческих отношений. Поэтому поиски
партнёра начались почти сразу.
Любопытно, что это был первый вопрос, в котором наши взгляды с
мужем не сошлись. Ему изначально совершенно не понравилась идея
привлечения инвестора, наверное, привык во всём рассчитывать на свои
силы. Но мы – семья, и брать на себя все риски я была не готова. Нужен был
сильный партнёр вне семьи, чтобы получить поддержку извне, усилить
позиции и минимизировать свой страх перед возможными неудачами.
И теперь мы с вами ненадолго перенесёмся на мою первую встречу с
потенциальным партнёром. Представьте картину. На улице стоит прекрасная
солнечная погода. Мы заходим в светлое офисное помещение, где будем
беседовать с лысым мужчиной в возрасте моего отца. Это он – наш первый
потенциальный инвестор, от которого может зависеть наша дальнейшая
судьба на годы вперёд. Мужчина похож на большого измученного
жизненным опытом быка, при одном взгляде на него вспоминаются байки из
90-х, где суровые дяди отжимали у неопытных новичков бизнес. Может, сбежать отсюда, пока не поздно, и вернуться в спокойное офисное рабство?
Пока я извожу себя этими мыслями, дяденька также недоверчиво смотрит в
мою сторону.
– Ну, где там ваш бизнес-план? Показывай, – монотонно произносит он.
«Всё получится», – успокаиваю себя. Глубокий вдох на четыре счёта.
Раз, два, три, четыре. Задержка дыхания. Выыыыы-дох. Протягиваю ему
листочки с яркой, распечатанной на цветном принтере иллюстрацией
будущего киоска и описанием суммы вложений, его доли и срока
окупаемости. Мне мои картинки безумно нравятся, показываю их с
гордостью.
Инвестор просматривает бумаги по диагонали и деловито произносит: 6
– Что-то пессимистичный прогноз у вас. И окупаемость долгая.
Нервный холодок пробегает по телу. Минуту назад предложение
казалось мне гениальным и хорошо продуманным. Почему такая реакция?
Всё ли он правильно понял?
– Мы старались сделать бизнес-план максимально приближенным к
реальности, – поясняю я, запинаясь, а в голове уже мелькают некультурные
мысли: «Вот жопа, это было ошибкой».
– На самом деле показатели будут вдвое лучше, это минимальный
прогноз, чтобы не давать вам завышенных ожиданий, – пытаюсь исправить
ситуацию.
Главное – не перехвалить. Ведь это честно – показывать средний
прогноз, чтобы в будущем не мямлить, объясняя, почему бизнес-план не
соответствует фактическим унылым данным. Пусть лучше реальные
показатели от бизнеса превзойдут все прогнозы и ожидания. И тогда мы
воскликнем: «Не зря ты вложил в нас «бабки». А помнишь, ещё сомневался, чудик?».
Но нет! Наш потенциальный инвестор ждал чудесных перспектив, где
он становится миллионером через два года, вложив несколько сотен тысяч в
маленький кофейный киоск. А я не нарисовала ему такую картинку.
В будущем уже пришло осознание того, что бизнес-план нужен, чтобы
продать идею. Он должен быть мечтой, в которую хочется поверить, ракетой, стремящейся ввысь к звездам, куда нужно успеть запрыгнуть. Но и риски
(техника безопасности при управлении ракетой) должны быть учтены.
