Монетизация 2.0 - страница 24

Запускается быстро – часто за счёт no-code/low-code инструментов (Bubble, Adalo, Webflow, Glide, Airtable) или минимальной кастомной разработки.

Ориентируется на подписку: люди платят ежемесячную/годовую плату за доступ (MRR – Monthly Recurring Revenue).

Не пытается быть универсальным CRM, а фокусируется на боль, которую большие SaaS обычно не прорабатывают детально.

Этот подход родился из идеи, что барьер входа в IT-бизнес снижается. Раньше, чтобы запускать SaaS, нужны были крупные инвестиции, штат разработчиков, месяцы или годы разработки. Теперь один-два энтузиаста могут собрать MVP за несколько недель.

4.1.1. Как определить, что ваша идея подходит под формат Micro-SaaS

Чёткий юзкейс: «Сервис для генерации еженедельных отчётов о продажах» или «утилита для стоматологических клиник».

Заведомо небольшая аудитория, но с реальной готовностью платить: если вы хотите охватить весь мир, это уже не микро. Micro-SaaS хорош там, где продукт узок, но может покрывать потребность международно.

Возможность реализации силами маленькой команды: вы не строите огромную систему с десятками модулей, а делаете ядро, выполняющее 1–2 ключевые функции.

4.2. ПРЕИМУЩЕСТВА MICRO-SaaS

Низкий порог входа. С no-code платформами (Bubble, Webflow, etc.) можно создать веб-приложение без глубоких знаний программирования. И в течение 1–2 недель вы уже тестируете идею на реальных людях.

Минимальные вложения. Не нужно привлекать миллион долларов от инвестора – достаточно часто собственных сбережений или мини-гранта, поскольку вы не содержите огромную инфраструктуру.

Узкая аудитория. Парадоксально, но именно это – плюс: в узком сегменте проще «пробиться» к целевой аудитории, не тратя гигантские бюджеты на маркетинг. «Сарафанное радио» (word of mouth) быстрее развивается в маленьком сообществе профессионалов.

Глобальность. Даже если ваша ниша узкая (скажем, только для стоматологов), по всему миру стоматологов тысячи и тысячи. Вы можете обслуживать их всех, сделав продукт на английском (или многоязычным).

4.2.1. Нюансы ценообразования

В micro-SaaS обычно используется подписка (SaaS-модель). Но есть варианты:

Freemium: базовые функции бесплатно, продвинутые платно.

Pay-per-use: если релевантно. Например, сервис по конвертации файлов может брать оплату за количество конвертаций.

Единовременная покупка: иногда люди хотят заплатить один раз и не заморачиваться. Но тогда теряется прелесть MRR.

Часто делают несколько тарифов: «Стартовый» (5–10$ в месяц), «Профессиональный» (20–30$) и «Энтерпрайз» (договорная цена). В узкой нише люди готовы платить, если вы экономите им время или деньги.

4.3. ПРИМЕР С AI-ПЛАНИРОВЩИКОМ ДЛЯ ВРАЧЕЙ

Упомянутый ранее кейс показателен: маленькая команда (1–2 человека) заметила, что в одной клинике врачи мучились со сложными CRM. Они создали минималистичный сервис с помощью комбинации:

No-code для фронтенда (Bubble или Glide).

Подключили готовый AI-API (например, OpenAI) для упрощения некоторых задач.

Сделали синхронизацию с Google Calendar, чтобы врачи видели своё расписание.

Учли отправку SMS или push-уведомлений пациентам.

Они не создавали огромный универсальный продукт для всех клиник. Цель: «Сверхпростой AI-планировщик». И если это понравилось одной клинике, наверняка есть сотни подобных небольших организаций с той же болью. Запускается сарафанное радио: «Попробуйте этот сервис, он облегчает жизнь». Как итог: