Монстр Продаж - страница 17

Мы решили подойти поближе и подслушать разговор Майка с молодым парнем, который выбирал себе минивэн.

– Вы настолько молоды, а уже выбираете себе столь семейный автомобиль. Позвольте у вас узнать, вы женаты?

– Да, и мы с женой скоро ждем пополнения. Я хочу подобрать нам с женой удобную машину.

– А сколько вам лет?

– Мне 22 года.

– Что ж, поздравляю столь молодого отца. Вы знаете, моя жена примерно в том же возрасте подарила мне ребенка, а я на тот момент ездил на форд мустанг с прекрасным перебранным движком. А какой у нее был звук…, и вся прелесть отцовства улетела в тот же миг, когда я понял, что мне придется расстаться с такой красоткой. Это я сейчас про машину.

Майк посмеялся своей шутке, а посетитель, явно заинтересованный историей, подхватил смех.

– И знаете, что сделал?

– Нет.

– Я возил сына на мустанге, это был самый крутой ребенок на районе. Конечно, жена боялась, но я никогда не превышал скорости, и ребенок был в полной безопасности. У меня, кстати, есть один такой мустанг, и он примерно в той же ценовой категории, что и этот минивэн. Вы когда-нибудь сидели за рулем этого зверя?

– Да, у моего друга есть мустанг, и это просто сказка.

– Пойдемте я его вам покажу. А если он понравится, я вам даже сделаю скидку, так как чувствую в вас родственную душу.

– Жена меня убьет.

– Ха-ха, вы мужчина в вашей семье, а мужику не подобает ездить на каком-то минивэне.

Хлопок и мы с Томом снова переместились в комнату с камином.

– Вот, что я хочу тебе сказать: твой заработок и успех зависит напрямую только от тебя. Ник не прикладывает никаких усилий, чтобы заполучить клиента, а Майк, наоборот, активен, как никогда. Даже более высокая стоимость его не остановит, он профессионал своего дело. И если покупателю нужна машина, он на ней и уедет от Майка.

– То есть чем больше я работаю, тем больше получаю. Звучит справедливо.

– Нужно не просто больше, но еще и качественнее. Ведь можно усердно и очень слажено копать себе могилу, вместо того чтобы копать в сторону клада. Позволь мне задать тебе вопрос? Какое профессиональное оружие есть у продавца? Если у игрока в гольф это клюшка, у программиста это компьютер, у уборщицы это швабра. Так что же есть такое у продавца?

– Хм…голова, интеллект, язык?

– Да-да, это то самое отверстие внизу твоего лица, при помощи которого ты говоришь. Оно тебе позволит достичь неслыханных вершин. Сто тысяч долларов, полмиллиона или еще больше. Я знаю таких продавцов лично. А знаешь, что? Ты можешь таким стать. Хочешь знать, как?

– Конечно.

– Но знай, дороги назад не будет. Ты будешь ненавидеть меня ближайшие десять лет, вспоминая каждый раз мой совет. Будет невыносимо тяжело, ты будешь бороться не просто с сильным или слабым противником, забудь об этом, ты будешь бороться с тем, с кем твои силы равны. Ты понимаешь, о ком я говорю?

– Еще пока не совсем.

– Ты будешь бороться с собой. Смекаешь? Твой противник силен ровно настолько, насколько силен ты. Каждый день ты будешь начинать с борьбы и завершать ее с закатом и перерывом на сон. Ты понимаешь, в чем будет заключаться твоя борьба?

– Да, кажется, я понимаю. Преодолевать себя каждый день.

– Это всего лишь слова, а тебе нужно доказывать это действием. И только ты сам будешь свидетелем своей внутренней победы. А теперь скажи, ты точно готов к этому?

– Да.

– А ты готов подписать со мной договор для начала этого процесса?