НЛП по-русски - страница 7

, связанная со скоростью мышления.

«Кинестетик» будет воспринимать «визуалиста» и «аудиалиста» как тараторок, не вникающих в суть вопроса, принимающих поспешные решения и делающих поверхностные выводы.

«Визуалист» будет воспринимать «кинестетика» как заторможенного человека, не способного быстро реагировать на смену обстановки, у которого «не хватает ума сразу понять такие простые, элементарные вещи».

«Аудиалиста» он будет воспринимать как зануду, который только и делает, что непрерывно о чем-то болтает. Под этот монотонный звук можно только спать. Не говорить надо, а делом заниматься.

«Аудиалист» будет воспринимать «визуалиста» как человека, который толком не может выразиться, но если над этим немного поработать, то можно через некоторое время чему-то научиться. Одним словом – повнимательнее надо быть к словам и следить за ними.

«Кинестетика» он будет воспринимать как немного заторможенного человека. Просто иногда приходится несколько раз повторять… Впрочем, говорить – это же так здорово.

Подчеркну: мы с вами рассматривали реакцию людей, совершенно одинаково владеющих информацией.

Чтобы избежать непродуктивного общения, надо, учитывая разницу в восприятии информации разными людьми, правильно это восприятие определить.

Как это сделать?

На первых порах при общении с человеком просто перейдите на его темп дыхания. После того как общение пошло позитивно,

можете не обращать на это внимания. Ваше подсознание и подсознание собеседника будут поддерживать связь в автоматическом режиме.

Как правило, в жизни используются одновременно сразу все способы определения индивидуальной стратегии.

Это позволяет быстро понять, как работает сознание человека, не задавая ему лишних вопросов.

Само по себе использование любой техники НЛП предполагает работу с человеком на подсознательном уровне. Если же он начнет думать о том, что вы применяете по отношению к нему какие-то техники, его поведение станет неестественным, и это намного усложнит вашу задачу.

Поэтому после вопроса «КАК?» или наблюдения за этапами изложения собеседником информации мы просто определяем признаки индивидуальной стратегии по всем вышеперечисленным способам одновременно.

Например, первый этап мы можем определить по предикату, второй – по жестикуляции рук. Или первый – по движению зрачков, второй – по предикатам.

Нам говорили (первый этап), что здесь ловится вот такая рыба (руки переместились вверх – второй этап), а на самом деле все это обман (интонация понижается, фраза произносится с придыханием – третий этап), пошли отсюда (EXIT).

Я вспоминаю (первый этап – зрачки двинулись вверх), что говорил вам (второй этап – предикат) о выработке совместного решения (третий этап – ничем не обозначен, но мы знаем, что это всегда кинестетическая система).

Особенность

В стратегии встречаются более тесные связи между поступающими информационными сигналами. В НЛП они называются синестезией.

Примеры синестезии

тяжелый взгляд – К/V; пьянящий аромат – К/О;

ласковый голос – К/А; приятный цвет – К/V;

кислый вкус – К/О; красивая песня – К/А.

Если информационные сигналы взаимодействуют друг с другом в форме синестезии, то они относятся к одному этапу стратегии.

Пример

Издалека послышалась приятная песня (первый этап – синестезия К/V), и сотник подумал (второй этап – косвенное указание на внутренний диалог A