Организация и техника внешнеторговых операций - страница 35

12.2. Все дополнения и изменения к Контракту действительны, только если совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих договаривающихся сторон.

12.3. Настоящий Контракт составлен в 2 экземплярах на французском и русском языках, каждой из сторон принадлежит равное количество экземпляров.

12.4. К настоящему Договору прилагаются спецификация и сертификат качества,

(спецификация, др.) которые являются его составной частью.

13. Юридические адреса и подписи сторон

13.1. Покупатель ______________________________

От Покупателя _______________________________

13.2. Продавец ________________________________

От Продавца _________________________________

1. Какова структура внешнеторгового контракта купли-продажи?

2. Раскройте содержание статей типовой формы внешнеторгового контракта купли-продажи.

3. Каковы особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары?

4. В чем состоят особенности контрактов на поставку машинно-технической продукции?

5. Проведите деловую игру «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контрактов купли-продажи».

Формирование делегации. Руководством фирмы составляются списки сотрудников, допущенных к участию во внешнеторговых переговорах, затем уже формируется делегация. Количество делегаций регулируется принципом паритета. Число участников согласуется заранее, уровень представительства также подчинен принципу равенства. Язык переговоров определяется по договоренности сторон, может быть языком как одной страны, так и другой, и даже третьей стороны.

Определение места и времени проведения внешнеторговых переговоров. Место и время проведения этих переговоров выбираются также по взаимной договоренности между участниками. При этом ни одна из сторон не должна навязывать своего решения о месте/времени встречи. Окончательное решение всегда остается за принимающей стороной. В случае изменения времени должны быть поставлены в известность все участники переговоров. Местом встречи может быть как место одного из участников, так и нейтральная территория. Опыт показывает, что лучше проводить переговоры на собственной или нейтральной территории.

Подготовка помещения. Внешнеторговые переговоры желательно проводить в специально подготовленных помещениях, в которых не должно быть лишних документов на столах, могут стоять цветы в низких вазах (в зависимости от формы стола располагаться либо в центре, либо по его краям).

Человек, встречающий делегацию у подъезда, не должен быть членом принимающей делегации (может быть либо секретарем, либо работником протокольного отдела).

Угощение во время проведения внешнеторговых переговоров предлагается, как правило, только главам делегаций. Предложение чая или кофе не является обязанностью хозяев. Однако в затруднительных ситуациях именно чай/кофе могут рассматриваться расслаблением оппонентов.

Рассадка за столом. Рассадка должна производиться в соответствии со стандартами, служебными положениями. Существует три варианта рассадки за столом:

1) главы делегаций сидят во главе стола, переводчики – по бокам, далее рассаживаются остальные члены делегаций в соответствии с рангом;

2) главы делегаций сидят в центре стола, друг напротив друга, рядом с ними сидят переводчики;