Полное руководство для менеджера по продажам - страница 6

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

2. Ключевые вопросы.

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

3. Уровень эффективности.

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

4. Факторы, влияющие на достижение успеха.

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

5. Ваши слабые стороны.

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

6. Основные обязанности.

Что нужно исправить?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

Главной задачей менеджера по продаже является планирование. В каждом деле ключом к достижению успеха является умение составлять план и способность его придерживаться.

При правильно составленном плане задач, которые будут реализовывать другие, вы сможете заранее продуманным способом приблизиться к намеченной цели. Основные компоненты планирования: способность составить подробный план работы и определение способов его реализации, а также такое управление торговыми агентами, чтобы они руководствовались данным вами планом.

В этой главе будут рассмотрены:

♦ Три этапа планирования.

♦ Четыре метода прогнозирования доходов.

♦ Как обработать данные анализа рынка.

♦ Восемь ключевых принципов эффективного планирования.

Главная задача менеджера состоит в тщательном планировании предстоящих действий. Умение планировать и реализовывать план – важнейшие качества преуспевающих людей во всех областях жизни. Как уже было сказано, расчетливость – основа успеха в управлении. Способность действовать с расчетом проявляется именно в умении правильно планировать.

Правильное планирование поможет вам перейти от действия к контролю, от того, что вы сами можете сделать, к тому, что вы можете сделать с помощью других посредством контроля. Таким образом, вы предоставите реализацию намеченных вами целей другим.

Тщательно планируя, вы определяете, что необходимо сделать. Это дает основание к поиску средств, которые ведут вас к решению поставленных задач. Ваша способность к реализации плана определяет то, добьетесь ли вы успеха как менеджер. Важнее всего в этом деле способность реализации запланированных задач, то есть способность придерживаться разработанного плана. Это индикатор вашей профессиональной квалификации. Все, чему вы научились в жизни, проявляется в способности планировать и действовать согласно составленному плану.

Планирование состоит из трех этапов: четкого формулирования того, что нужно сделать, а также определения способа и срока реализации. Это значит ответить на вопросы «что?», «как?» и «когда?». Как мы уже говорили, чем точнее вы это определите, тем вероятнее, что в качестве менеджера по продаже или управляющего производством вы добьетесь успеха.