Про человека и работу - страница 8

То же самое – попробовать поднять свою ценность в компании – можно сделать и более честным способом. Сказать: я изучил рынок, я самостоятельно закончил несколько курсов и повысил свою квалификацию, я вырос и мой КПД вырос тоже. Сейчас на рынке я точно стою больше. Можем рассмотреть повышение зарплаты? Или еще лучше: что я могу сделать, чтобы вы подняли мне зарплату? Вот такой подход адекватному работодателю точно понравится.

А вместо офера другой компании предоставить аналитику рынка труда – свою собственную, составленную с помощью отдела персонала, из официальных источников. Одно дело – анализировать рынок, а совсем другое – ходить по собеседованиям и даже предоставлять документ об этом. Какому начальнику это понравится?

Раньше считалось, что разговоры о деньгах даже сложнее, чем разговоры о сексе. Сейчас вообще не так. Сейчас приходит работник и выдает: давайте обсудим повышение зарплаты за выслугу лет, за стаж, я ведь у вас уже два года проработал.

Если мы говорим про адекватных работодателей и адекватных работников, то давайте объясню, что именно вкладывается в понятие «поднять зарплату за выработку лет». В бизнесе, не на госслужбе.

Если официально, и со стойким запахом нафталина, то Трудовой кодекс не обязывает коммерческие структуры доплачивать за выслугу лет. Но профсоюзы, ЛНА и всякие внутренние документы могут это право закрепить. Могут, но обычно не закрепляют.

Если реально и с точки зрения позиции здравого смысла, внимание, отследите логику, то логика здесь следующая.

Сотрудник долго работает, значит, успел довести некоторые действия до автоматизма, следовательно, сократил время выполнения задания. Оптимизировал все, что мог оптимизировать. Научился всему и сократил количество ошибок до минимума. Повысил КПД и, соответственно, стал выполнять больше задач в течение 40-часовой рабочей недели. Тогда повышение зарплаты совершенно закономерно.

То есть можно прийти к боссу и смело сказать:

«Когда три года назад вы нанимали меня на должность кассира, я успевала обслужить 100 человек в день, заполнить 50 карточек товара. Жалоб на меня было 5 штук, а благодарностей мне было – 10 штук. Сейчас я настолько круто освоила кассу, что обслуживаю 150 человек в день. Технически работаю гораздо быстрее, никогда не зову Галю-Отмена, потому что умею предугадывать такие ситуации, продажи товаров по акциям с кассы выросли на 30 %, жалоб – ноль, благодарностей – 20. В свободное от покупателей время успеваю помочь продавцам-консультантам, мерчандайзерам расставить кефир по полкам. А еще я прослушала все лекции Лабковского и научилась гасить конфликты еще в моменте их зарождения. У меня не было ни одного скандала на кассе. Можем рассмотреть вопрос повышения зарплаты? На 15 000 рублей».

Вот тогда любой здравомыслящий и адекватный босс как минимум задумается.

А вот это все: «Я у вас как работал пять лет назад с КПД 72 (что бы это ни значило), так и продолжаю с таким же КПД. Но прошло пять лет, у меня уже стаж, давайте подумаем о повышении зарплаты» – только разозлит и разочарует босса.

Все просто: работаешь как раньше – получаешь как раньше. Работаешь лучше – получаешь больше.

Важно помнить: не у каждой компании есть возможность платить больше. Иной раз и хотят, но не могут. Так бывает, и в этом случае торговаться за зарплату не нужно, это не принесет результата. Все равно, что просить дорогой подарок у родителей, зная, что у них и на квартплату не всегда хватает. Просто уходите с миром, пожелав всем добра.