Психокибернетика - страница 33

Поскольку этот агент хорошо справлялся с продажами на довольно небольшой территории, ему выделили территорию побольше и побогаче. Но на следующий год его комиссионные составили почти ту же сумму, которую он зарабатывал прежде, – 5000 долларов. Еще через год компания увеличила процент в прибыли для этого продавца, но он все равно умудрился заработать только 5000. После этого его поставили на одну из самых скудных по прибылям территорию компании – и он снова заработал обычные 5000.

Уилер провел беседу с этим агентом и выяснил, что проблема была не в территории, а в оценке самого себя этим агентом. Он считал себя человеком, зарабатывающим 5000 долларов в год, и пока он сохранял такое представление о себе, внешние условия мало значили.

Когда ему доверили бедную территорию, он усердно трудился, чтобы заработать 5000. После того как ему дали хорошую территорию, он неосознанно находил предлоги отлынивать, когда приблизилась заветная цифра – 5000 долларов. Однажды, заработав 5000, он серьезно заболел и больше не мог работать в тот год, хотя врачи не нашли никакого конкретного заболевания, а к началу следующего года он чудесным образом выздоровел».

В своей предыдущей книге «Как приключения помогают сохранять молодость» (Maxwell Maltz, Adventures in Staying Young, Thomas Y. Crowell Co., New York) я подробно изложил историю мистера Расселла, состарившегося на 20 лет чуть ли не за один день из-за ложного представления, а потом почти так же быстро вернувшего себе молодость, когда принял истину.

Вкратце история такова: я провел для мистера Рассела косметическую операцию на нижней губе за очень скромную сумму с одним условием: он должен был сказать своей подруге, будто операция стоила ему сбережений, накопленных за всю его жизнь. Подруга мужчины не возражала против того, чтобы он тратил деньги на нее, и уверяла в своей любви, но при этом отказывалась выходить замуж из-за внешнего дефекта – слишком большой нижней губы.

Женщина впала в гневную истерику, обозвала его глупцом из-за истраченных средств, и недвусмысленно заявила, что никогда не любила его и никогда не полюбит, просто выманивала у него денежки, пока они у него были.

Однако женщина зашла дальше, чем я рассчитывал. В гневе и отвращении она заявила, будто наложила на мужчину «проклятие вуду». И мистер Расселл, и его подруга родились на острове в Вест-Индии, где невежественные и суеверные люди практиковали колдовство вуду. Его семья была хорошо обеспеченной, он был культурным человеком и окончил колледж.

Однако когда в пылу гнева подруга «прокляла» его, Рассел ощутил некое смутное неудобство, хоть и не придал этому особого значения.

Мужчина запомнил сказанное и был неприятно удивлен, когда вскорости нащупал странный маленький твердый бугорок на внутренней стороне губы. Его друг, знавший о наложенном вуду-проклятии, настоял на консультации у «доктора Смита», шарлатана, тут же «узнавшего» в бугорке ужасную африканскую болезнь, которая постепенно пожрет всю жизненную и физическую силу Рассела. Мой клиент начал беспокоиться, искать признаки ухода силы – и вскоре обнаружил их. Он лишился аппетита и сна.