– А я наконец-то нашел что-то, чтобы свою трубку применить! Правда, мало и дорого… но сказали по чуть-чуть добавлять в сигаретный табак… Ща испытаем! – аккуратно распаковывая пакетик и выкладывая сигареты на стол, говорил наш обрадованный стечению обстоятельств герой.
Уже через несколько минут зал набился молодыми людьми. Закуски к пиву сметались со стола, и было принято решение вдарить по горячему. Знакомая-бармен подошла к столику и, перекрикивая музыку, поинтересовалась, ожидают ли братья ещё кого-то или будут вдвоём.
– Не, нас двое! – дымя трубкой, ответил наш пристально смотрящий на девушку герой.
– Ничего, если мы к вам ещё кого-нибудь подсадим? Желающих много, а мест нет! – продолжала девушка-бармен.
– Да подсаживайте, – отреагировал брат, протянув руку к трубке. – Дай-ка и я затянусь!
– Только если девушек! И симпатичных! – в шутку добавил и неестественно рассмеялся наш допивающий пиво из высокого бокала герой.
Через некоторое время бармен принесла горячее и привела двух миниатюрных девушек в обтягивающих платьях к столику.
– Такие подойдут? – с усмешкой спросила барменша.
– А мы что, можем и отказать? Конечно, садитесь, девчонки! Мы вам не помешаем… Вы курите?
Повисшие заказы были исполнены, громогласный дядька-хозяин запустил рекламу собственного производства и дал добро на развёртывание точек продаж и сборов заказов по городу. Предприимчивые братья, размахнувшись, разъезжали по торговым площадям в поисках подходящих и предварительно договорились в восьми местах, охватив все районы городка. На очереди предстояло решение одной из основных задач развития сети продаж – наём персонала. В поисках менеджеров по продажам в интернете было размещено объявление о свободной вакансии. На телефон нашего всех записывающего героя звонили в основном девушки. Кто-то из них сразу интересовался зарплатой, кто-то по телефону пытался выяснить, что предстоит делать. Оставляя соответствующие пометки напротив фамилии и имени каждого звонившего по объявлению, наш уже детально представляющий специфику работы коллектива герой одновременно разрабатывал готовые сценарии диалогов менеджера как для телефонных переговоров, так для общения вживую.
Прорабатывать вопрос о зарплате, наш справедливый герой подключил брата. Брат, конечно, имел представление о местных расценках на труд менеджера по продажам, но не учитывал мотивационной составляющей. Рассмотрев разнообразные варианты премирования, мотивирования и размеры оклада сотрудников, ребята после продолжительных переговоров пришли к общему знаменателю и составили целую таблицу выплат по итогам месяца, неизбежно выстроив примерный план продаж, сопоставив его с успеваемостью исполнения заказов на производстве и монтаже.
Полностью подготовившись к групповому собеседованию, наш обзванивающий претендентов на открытую вакансию герой приглаилл всех в офис. Предварительно разделив желающих на две группы по шестнадцать человек, на выбор предложил прийти в перыый или во торой ближайший день заканчивающейся недели. Конец рабочего дня обрадовал распечатанной тёплой стопкой анкет, форма и содержание которых была разработана лично нашим, как ему казалось, предусмотревшим если не всё, то почти всё героем.
Из шестнадцати приглашённых кандидатов на собеседование в назначенное место и время прибыли лишь одиннадцать человек. Заполненные за отведённые пятнадцать минут анкеты лежали на краю стола, за которым водрузил своё тело наш внимательно оглядывающий присутствовавших, за собранными в квадрат столами герой. Небыстрое знакомство в игровой форме, с улыбками и женским смехом, закончилось. После предложения продемонстрировать имеющиеся навыки личных продаж в заранее подготовленных ситуациях, где наш взваливший на себя роль заказчика герой пытался приобрести различные товары и услуги у кандидатов, одна за другой, а всего три девушки вышли из кабинета, забрав с собой вещи. В продолжение собеседования наш искренне проникшийся и разыгравшийся герой ознакомил оставшихся с таблицей оплаты труда. Увидев и оценив невнятную реакцию на предлагаемые цифры с учётом приблизительного плана продаж предложил каждому из пятерых оставшихся внести свои корректировки и дать пояснения причин их внесения, заранее подчеркнув, что таблица была подготовлена профессионалами своего дела. Улыбнувшийся на эту фразу брат, только что тихо усевшийся в уголке, вместе с нашим сложившим руки на груди героем наблюдал, как выходит из кабинета ещё один кандидат.
