Структура обоснования решения: проблема – её причины – решения Например. Я хочу иметь больше денег (работу не предлагать – шутка). Для того чтобы определить проблему надо ответить на вопрос: «А почему у меня их до сих пор нет?».
Возможный ответ: «Мне не платят в соответствии с результатами выполняемой работы.
Формулируем проблему. Я могу получать результат, но администрации (заказчику) он не нужен.
Исследуем причины проблемы.
Гипотезы.
1) Я не понимаю потребности и интересы заказчика, и мой продукт ему не нужен.
2) Я не могу объяснить свою пользу.
3) Я не умею договариваться.
4) Заказчик сознательно занижает стоимость моей работы.
5) Качество моей работы не удовлетворяет заказчика.
Экспериментальная проверка гипотезы. Способы: обсуждение с экспертами своих предположений, анализ опыта успешных людей. Обсуждение своих предложений и работы с заказчиками (с руководством).
Решение. Исследование потребностей потенциальных заказчиков и клиентов моего продукта, доработка продукта исходя из интересов потребителей. Определение условий, на которых я буду работать. Проведение рекламной компании и заключение договоров. Если коротко – маркетизация своей деятельности и повышение своей квалификации.
Упражнение. Заполните схемы обоснования своего проекта.
Тема проекта.
Актуальность темы проекта.
Проблема.
Её причины.
Решение.
2.4. Видение – строим «воздушный замок» желаемого результата и определяем его ключевые параметры
Если у меня есть решение моей проблемы, то далее необходимо представить образ желаемого будущего, которое можно сформировать посредством реализации решения. Допустим – хочу освоить профессию программиста.
Образ. Работаю дома в удобном кресле за компьютером. Иногда бываю в офисе и общаюсь с коллегами и руководством. Спокойное комфортное состояние. Удовлетворение от деятельности и её результатов.
Ключевой параметр. Получаю деньги за свою работу в сумме необходимой для высокого качества жизни (200 т.р.).
Параметры желаемого результата. Профессиональные знания, умения и навыки, параметры компьютера и его программного обеспечения.
Упражнение.
1) Создайте коллаж образа своего желаемого будущего. Ватман, журналы с картинками, ножницы, клей. Вырезаем привлекающие вас образы, кладём на ватман, размещаем гармоничным для вас способом, приклеиваем. Простой вариант. Рисуем образ желаемого будущего.
2) Определите параметры желаемого результата.
2.5. Воздушные замки не носит земля?
Я приступаю к деятельности, когда есть существенная вероятность достижения желаемого результата. Существует стандартная схемы анализа возможностей и рисков принимаемого решения: сила – слабости, возможности – риски.
Например.
Сила – наличие у меня инновационной технологии.
Слабость – стереотипы общественного сознания, недостаточный уровень квалификации, недостаточный уровень развитости личных качеств.
Возможности – решения своих проблем и повышения качества жизни.
Риски – нечестная конкуренция, жаворонок в небе или синица в руках, Неполучение желаемых результатов мною и/или клиентами, отсутствие клиентов.
Анализ помогает понять возможные трудности, на которые имеет смысл обратить внимание. Но никакой анализ не даёт 100% гарантии. Риски всегда остаются. Мудрость заключается в том, чтобы риски были обоснованы и приемлемы. И желательно подключить интуицию. Анализ плюс интуиция – вот основа принятия решения.
Выводы
