И в то же время крепкие зубы в том количестве, каким наделила человека природа, гарантировали ему удачную охоту, а значит, решение как собственных проблем, так и проблем своей семьи (мясо – пища, шкуры – одежда и т. д.).
Но охота подразумевает не только убийство зверя, но еще и умение отстоять завоеванную добычу – сделать так, чтобы она не досталась другому охотнику, а стала твоей собственностью. Таким образом, наличие у каждого из нас полного ряда зубов вселяет ощущение дерзости, уверенности в своей победе – качеств, необходимых для человека, ступившего на путь сетевого бизнеса.
Наблюдая в процессе своей работы за людьми, я обратил внимание на то, что человек, утративший несколько зубов (и не восстановивший их посредством протезирования), имеет более слабую коммерческую хватку по сравнению со своим ровесником, обладающим всеми зубами (собственными или искусственными). Он как бы неосознанно уступает другим людям право владеть деньгами и распоряжаться ими. ОДНАКО СТОИТ ВОССТАНОВИТЬ УТРАЧЕННЫЕ ЗУБЫ, КАК ВОЗВРАЩАЕТСЯ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ВОССТАНАВЛИВАЕТСЯ ЖЕЛАНИЕ АКТИВНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ.
Гиви по переселении в Москву из Грузии пришел работать в маркетинговую сеть, распространявшую косметику. Он пожаловался мне на низкие заработки, а затем рассказал о себе такую историю.
«У нас на Кавказе принято жалеть женщин и покровительствовать им. Особенно тем, кто старше тебя. Потребители распространяемой мною косметики преимущественно женщины. Многие из них не имеют мужей, не имеют постоянной работы и от этого кажутся мне особенно беззащитными. Предлагаемая мною косметика относится к категории дорогостоящих. По поведению своих клиенток я чувствую, что у них есть требуемая сумма денег, но мне, честное слово, стыдно у них эти деньги забрать. Я знаю, что если клиентка купит что-то из моего товара, то останется на многие месяцы без сытной пищи, обновок и т. д. И мне попросту жалко ее. Я, конечно, рассказываю ей о достоинствах своей продукции, а сам думаю: лишь бы она ее не купила. Не хочу брать греха на душу. И товар у меня, как правило, и впрямь не покупают. «Почему я такой жалостливый, Сергей Николаевич? – интересовался Гиви. – Неужели дело только в моем воспитании?» «Не только в нем, – ответил я, внимательно рассмотрев рот клиента во время его монолога. Зубов в этом рту было маловато. О чем я и сообщил неудачливому сетевику с Кавказа, добавив, что рекомендую ему в первую очередь заняться протезированием. «Но зубопротезирование сегодня – дорогая вещь, – возразил Гиви. – Мои домочадцы меня не поймут, если я потрачу деньги не на детей, жену, родителей, а на собственные зубы». «Сейчас вы все равно почти ничего не зарабатываете, так как не обладаете коммерческой хваткой, – парировал я. – А вставив зубы, станете приносить в дом деньги и не малые. Так что сегодня можно израсходовать деньги на поход к дантисту во имя того, чтобы обеспечить завтрашний день для себя и своих близких».
Гиви объявился через несколько месяцев, ослепив меня голливудской улыбкой. К тому же он был стильно одет и излучал благополучие и уверенность в своем завтрашнем дне. «Никогда не думал, что такая мелочь, как зуб, может так сильно влиять на состояние психики человека, – начал он разговор. – У нас, у кавказцев, есть хорошая черта – взаимопомощь. После визита к вам я рассказал своим друзьям, в чем кроется причина моих неудач в сетевом маркетинге. „Давай проверим!“ – сказали друзья и дали мне взаймы столько денег, сколько было необходимо, чтобы восстановить потерянные зубы. Я вставил зубы и вдруг почувствовал, что во мне исчезла пресловутая жалость. Теперь я каждой покупательнице твердо говорю: „Тебе просто жить нельзя без моей косметики!“ И большинство из них после моих уговоров достает свои последние деньги и расплачивается за кремы, лосьоны, помаду. Мне больше не жалко, что они после этой покупки вкусно не покушают или не купят обновок. И женщины потом еще долго благодарят меня за то, что я открыл им тропу в новую жизнь – буквально заставил их быть ухоженными и красивыми».
