Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок - страница 2

– полуфабрикаты и детали, представляющие собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент), либо комплектующие изделия.

КАПИТАЛЬНОЕ ИМУЩЕСТВО – товары, частично присутствующие в готовом изделии:

– стационарные сооружения представляют собой строения (заводские и административные здания) и стандартное оборудование (станки, компьютеры);

– вспомогательное оборудование включает в себя движимое заводское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики) и конторское оборудование.

3. ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ – объекты вообще не присутствующие в готовом изделии. Бывают двух видов:

– рабочие материалы(смазочные масла, писчая бумага);

– материалы для технического обслуживания и ремонта(краски, гвозди).

4. ДЕЛОВЫЕ УСЛУГИ подразделяются на услуги по техническому обслуживанию и ремонту, а также услуги консультационного характера.

В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности производства, а также сбыта продукта называют ЭКОНОМИЧЕСКИМ ЦИКЛОМ ЖИЗНИ ПРОДУКТА или ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА.

Впервые концепция жизненного цикла товара была опубликована американским маркетологом Т. Левитом в 1965 г. (рис. 1.).

Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения[1].

1. Этап исследования и разработки товара. Данный этап принято считать нулевым и не на всех кривых можно наблюдать. Этап характеризуется большими капиталовложениями на проведение маркетинговых исследований по выявлению потребительских предпочтений и разработку нового товара, отвечающего выявленным требованиям. Данный этап включает в себя также затраты на производство товара (закупку необходимого сырья и оборудования).

2. Этап внедрения товара на рынок. Начинается с момента поступления товара в продажу. Процедура внедрения нового товара на рынок требует много времени и сбыт в этот период растет медленно, что может быть связано:

– задержками в расширении производственных мощностей;

– техническими проблемами;

– сложностью процесса товародвижения;

– нежеланием клиента отказываться от своих привычек;

– в случае с дорогостоящим товаром;

– незначительное количество людей способных приобрести данный товар.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыль невелика из-за незначительных продаж и высоких расходов на организацию сбыта. Затраты на стимулирование сбыта достигают наивысшего уровня.

Производителей на этом этапе немного и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях с высоким уровнем дохода. Цены на этом этапе повышенные.

Рис. 1. Жизненный цикл товара