Практически во всех маркетинг-планах современных МЛМ-компаний существуют три пункта, на которые нужно обратить предельное внимание.
1. Личный объем закупок, который вы должны сделать для того, чтобы получить премиальные. Этот пункт есть в маркетинг-планах не всех компаний. О компаниях, которые гарантируют доход без продаж, мы уже упоминали, и еще будем говорить более подробно. Этот параметр – объем продаж, за который даются премии, – должен быть хотя бы для стимулирования работы новичков, дистрибьюторов, еще не создавших свой даунлайн. Однако этот объем не должен быть и чересчур большим. Самый оптимальный вариант – премию за продажи можно получить, выполнив несколько крупных заказов, сделанных постоянными клиентами.
2. Продукция для разного уровня дистрибьюторов должна продаваться со склада по одинаковой цене. В некоторых компаниях существует система, в соответствии с которой можно покупать продукцию со склада по разным ценам, но чем дешевле продукт, тем меньше премиальных очков получает дистрибьютор. Такая система особенно не выгодна лидерам, так как в определенный момент все дистрибьюторы даунлайна начинают покупать самый дешевый, безочковый товар и спонсор не получает практически никаких комиссионных с закупок дистрибьюторов.
3. В маркетинг-плане не должно быть пункта, в соответствии с которым дистрибьютор может лишиться своего даунлайна из-за каких-то провинностей, погрешностей или еще каких-то ограничений.
Теперь поговорим о продукте МЛМ-компании, в которую вы хотели бы устроиться. Каким же требованиям должен отвечать товар компании, чтобы вы могли достаточно легко и много заработать на нем? Вот ответ на этот вопрос:
• стоимость товара не должна быть слишком велика для большей части жителей населенного пункта, в котором вы собираетесь работать. Лучше всего, когда продукт ориентирован на средний уровень достатка. Ведь выискивать VIP-пер-сон и олигархов, а потом пытаться пробиться к ним, для того чтобы предложить какой-то эксклюзивный и очень дорогой товар, дело весьма неблагодарное;
• товар должен быть действительно хорошего качества. Ведь если дистрибьюторы будут распространять некачественные товары, то к ним, во-первых, появиться предвзятое отношение, а во-вторых, все заказы будут единичными. А торговля без постоянных клиентов не слишком прибыльное дело;
• продукт не должен попадать под определение основных средств. То есть срок его использования должен ограничиваться одним – двумя месяцами. Благодаря такому сроку использования дистрибьютору не придется искать клиентуру на «холодном рынке» (по статистике 85 % дистрибьюторов не желают работать на «холодном рынке), то есть он может зарабатывать, распространяя продукт только среди своих знакомых;
• для того чтобы продать товар, дистрибьютору не должно быть нужно объяснять клиентам, для чего данный товар нужен, как он поможет им в жизни или что-то подобное. Товары, не требующие дополнительного разъяснения, называются товарами очевидного спроса. Это, например, косметика, наборы посуды, бытовая химия, средства для декорирования интерьера (вазы, картины, статуэтки и другие безделушки), бижутерия и т. д., то есть те товары, с которыми потребитель уже знаком, пользовался ими и будет пользоваться в дальнейшем. При работе с товарами очевидного спроса дистрибьютору только нужно предложить товар, выпускаемый своей МЛМ-компанией. А такого рода работа намного легче, чем попытки объяснения потенциальному клиенту, что его жизнь невозможна без автоматизированного заслона на окна от радиоактивных и других губительных воздействий окружающей среды или другого подобного нестандартного товара;
