Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть» - страница 20

• номенклатура товарного ассортимента МЛМ-компании должна включать в себя продукты, попадающие под различные сезонные спросы. Спрос практически на любой товар является сезонным. Например, солнцезащитные очки, кремы для загара и мороженое люди массово скупают в весенний и летний периоды. А вот пик продаж иммуноповышающих средств и кремов для защиты от холода приходиться на конец осени и зиму. Существуют товары с совсем коротким пиком продаж. Например, ювелирные украшения и дорогие духи пользуются большой популярностью, по сути дела, только два раза в год – накануне новогодних праздников и перед Международным женским днем 8 марта. Отсюда следует вывод, что если вы хотите зарабатывать в течение всего года, а не только в определенные периоды, то вы должны тщательно рассмотреть товарный ряд, который выпускает компания, на предмет сезонности спроса.

Мы рассмотрели те параметры, по которым выбирают компанию новички сетевого маркетинга. Однако существует и еще один параметр, который большинство новобранцев не учитывает. Мы уже слегка затронули этот параметр в данном параграфе, в пятом пункте наших рекомендаций. Повторим еще раз: сетевой бизнес – это бизнес повторения (дубликации).

Очень немногие люди смогут делать этот бизнес по-своему. Вам, так или иначе, будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и работают. Возможно, вам придется повторять методы работы своих спонсоров. Дубликация сетевого маркетинга получается при помощи профессионального менеджмента – он-то и является третьим параметром, на который нужно обратить внимание при выборе МЛМ-компании. Теперь поговорим об этом более подробно.

Квалификацию менеджмента МЛМ-компании можно проверить по нескольким пунктам.

1. Каталоги. Весьма очевидно, что дистрибьюторы не могут сами напечатать каталоги – это работа менеджмента компании. Если, рассматривая перспективы бизнеса, вы держите в руках невыразительные, неинтересные, устаревшие, неполные, некачественные с точки зрения полиграфии, слишком дорогие, не побуждающие клиента к покупке каталоги – это колоссальный минус менеджмента МЛМ-компании. Каталог – витрина в руках дистрибьютора. Представьте, вам понадобилось купить хлеб и вы видите две булочные. Витрина одной идеально чистая, хорошо оформлена, декорирована и из самой булочной растекается аромат свежего хлеба и сдобы. А витрина второй булочной мылась последний раз еще при Советском Союзе, вся в трещинах, а кое-где вместо стекла вообще целлофан, хлебу на витрине много лет и по нему бегают тараканы. В какую из этих двух булочных вы пойдете? Также и с каталогами в сетевом маркетинге.

2. Организация доставки товара. Это касается и постоянного подвоза продукции в основной офис, и организации доставок в регионы, а также возможности доставки крупных партий товара клиенту.

3. Доступность информации. Дистрибьютор должен иметь возможность позвонить в компанию, узнать все новости, получить распечатку своей структуры, быстро зарегистрировать новичков и т. д. Прекрасно, если эти функции доступны на официальном сайте компании.

4. Схема получения денег. Получить свой доход вы должны без ожидания в очередях, скандалов, стычек, стрессов и т. д.

5. Компания должна периодически устраивать семинары, презентации, тренинги и другие подобные мероприятия. Причем в этом вопросе очень важно найти «золотую середину». Очевидно, что время зрелищных американизированных шоу прошло. Крики, экстаз и оглушающая музыка, конечно, способствуют повышению мотивации некоторых впечатлительных дистрибьюторов, но, к сожалению, действие этого допинга очень краткосрочно. Многим очень хорошо известны названия компаний, выбравших этот путь и бесславно его закончивших. Лекции седеньких профессоров, сонно бубнящих о «свободнорадикальной патологии», к сожалению, не способствуют ни дублицируемости бизнеса, ни, тем более, повышению мотивации.