Но существуют такие производители, которые не пошли по только что описанному пути, они прибегли к помощи дистрибьюторов и личных продаж. Как правило, все дистрибьюторы прежде всего являются потребителями продукции сетевой компании, в которой работают, а это значит, что они в этой продукции отлично разбираются и любят ее. Получается, что перед потребителем не просто баночка крема, продаваемая безразличным продавцом, а восторженный потребитель, который эмоционально рассказывает о прелестях данной косметики. А что может быть лучше? И потом, каждый потребитель понимает, что в рекламе снимаются профессиональные модели. И девушке, рекламирующей омолаживающий крем фразой «Мне 45, а этот крем помог мне выглядеть на 20 лет», действительно и есть 20 лет, если не 18. А вот пришедший дистрибьютор может продемонстрировать свой паспорт с датой рождения, и потребители сразу увидят, действительно крем омолаживает или нет.
Плюсы в применении сетевого маркетинга есть и для производителя, и для потребителя, и для дистрибьютора. Производителю не надо тратить лишних средств на «раскрутку» товара, аренду торговых площадей и борьбу с конкурентами. Потребитель может купить высококачественный продукт по приемлемой стоимости. По поводу выгоды, которую из сетевого маркетинга извлекает дистрибьютор, мы поговорим более подробно. А выгода эта разносторонняя:
1) дистрибьютор может покупать продукцию МЛМ-ком-пании, в которой работает, для личного пользования или для своих близких по оптовой цене, без торговой наценки;
2) дистрибьютор извлекает доход из личной торговли. Прибыль складывается из разницы между оптовой и розничной ценами;
3) дистрибьютор получает комиссионные от работы других, привлеченных им в компанию, дистрибьюторов.
С первыми двумя пунктами все достаточно просто и понятно. А вот что означает третий, знают не все. Давайте разберемся в этом вопросе.
Каким бы хорошим, активным и влюбленным в товар своей МЛМ-компании ни был дистрибьютор, он в одиночку не может реализовать в массы всю выпускаемую компанией продукцию. А компания заинтересована в максимально большом обороте своего товара. Поэтому компания поощряет вовлечение в общее дело других дистрибьюторов. Если вы привели в компанию человека, то вы становитесь его спонсором, а он становиться дистрибьютором вашего даунлайна (downline). Этот дистрибьютор имеет все те же права и обязанности, что и вы, то есть должен реализовывать продукцию вашей МЛМ-компании и может привлекать людей уже для своего даунлайна. Ваш дистрибьютор пополняет торговый оборот компании, распространяя продукцию, а соответственно увеличивается прибыль. И вот как раз из этой «лишней» прибыли компания будет выплачивать вам комиссионные.
Дистрибьюторы даунлайна делятся на поколения. Вы стали спонсором своей подруги (привлекли ее к работе в МЛМ-компании) – ваша подруга стала дистрибьютором первого поколения. Подруга позвала в компанию своего брата – он становиться дистрибьютором вашего даунлайна второго поколения. Брат подруги привлек к работе свою жену – она ваш дистрибьютор третьего поколения. Таким образом и получается глубина сетевого маркетинга.
Объем комиссионных с прибыли, полученной от ваших дистрибьюторов, определяется маркетинг-планом компании.
Каждая компания по-разному рассчитывает процент выплаты оборота с разных поколений дистрибьюторов и условия получения выплаты.
