Сетевой маркетинг оснащен самым современным электронно-сетевым инструментарием, новейшей методологией и самым перспективным кадровым составом, он уже сегодня демонстрирует лучшие показатели роста, развиваясь намного динамичнее и охватывая рынки намного быстрее и полнее, чем его конкуренты, относящиеся к традиционным сферам бизнеса.
Вы помните «Шинель» Гоголя? Если перенести смысл слов великого писателя на современный экономический рынок, то можно сказать следующее: форма как способ существования содержания едина и для приверженцев сетевого маркетинга, и для тех, кому ближе традиционный бизнес. Однако это содержание как единство качеств, методов, инструментов, отношений, специфических черт и составляющих бизнеса – разное.
Теперь давайте детально рассмотрим различия сетевого маркетинга и традиционного бизнеса.
Пожалуй, первое, о чем стоит поговорить, – это метод получения прибыли. Возможно, вы скажите: «Какие могут быть варианты? И сетевые компании, и все прочие получают свою прибыль путем прибавочной стоимости к произведенной продукции», – и в какой-то степени вы будете правы. Смысл практически один и тот же. Один из важнейших принципов экономики звучит примерно следующим образом: всякую экономическую активность в конечном итоге можно свести к накоплению капитала посредством добавления к нему дополнительной стоимости. То есть производим или покупаем у производителей мы по одной себестоимости, а продаем по другой, более высокой цене. По сути своей, коммерческая деятельность – это объединение и переработка рабочей силы, связей, средств для того, чтобы извлечь из всего этого максимальную прибыль. Можно сказать другими словами: бизнес – это всесторонняя эксплуатация, то есть использование в своих интересах ресурсов (сырья, материалов, природных ресурсов, дешевых полуфабрикатов и т. д.), а также возможностей (выгодных связей) и рабочего потенциала (рабочей силы) людей.
Таким образом, мы понимаем, что по-настоящему большие объемы прибыли могут быть только там, где есть ощутимая эксплуатация. Получается, что есть еще повод вспомнить Карла Маркса (не считая, конечно, уроков философии и съездов коммунистической партии). Бизнесмены просто стараются сгладить жесткую марксистскую терминологию. Скажем, используются такие понятия, как «партнерство», «аренда трудовых ресурсов». А на самом деле эти понятия стоит трактовать как «эксплуатация чужого рабочего труда» и «наемная рабочая сила». Марксистским терминам просто придали красивую, не режущую свободолюбивого уха наших людей удобоваримую форму и упаковку, а суть-то осталась прежней. Единообразие формы и содержания классического (не МЛМ) бизнеса выражается в традиционной схеме образования нового предприятия. То есть суть работы современных бизнесменов сводиться к следующим пунктам:
• выбор стратегии и тактики бизнеса;
• привлечение рабочей силы;
• выплата некоторых денежных средств рабочей силе в качестве заработной платы;
• налаживание вертикальных и горизонтальных (внешних и внутренних) партнерских связей и т. д.
То есть в конечном итоге создается современная традиционная деловая инфраструктура.
Представители традиционного современного бизнеса относятся к сетевому бизнесу с некоторым пренебрежением, и это не очень уважительное отношение распространяется уже во всех слоях общества. Почему так происходит? Давайте немного поговорим об этом.
