– Формулирование стратегического ответа
Информация, полученная в результате анализа конкурентов, должна быть использована для формулирования стратегического ответа компании. Это может включать в себя разработку уникального позиционирования на рынке, улучшение качества продукции или услуг, изменение ценовой политики, улучшение маркетинговых усилий и другие стратегические действия.
Анализ конкурентов является обязательным инструментом для разработки эффективных стратегий компании и поддержания её конкурентоспособности на рынке.
Пример анализа конкурентов для компании, занимающейся производством и продажей мобильных устройств:
1. Идентификация конкурентов:
– «Apple Inc.» («iPhone»): крупнейший конкурент компании, предлагающий широкий ассортимент высококачественных смартфонов, включая «iPhone».
– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): ещё один крупный игрок на рынке мобильных устройств, предлагающий разнообразные модели смартфонов под брендом «Samsung Galaxy».
– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): компания из Китая, которая стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире, предлагая широкий ассортимент моделей «Huawei P» и «Mate».
2. Оценка стратегий конкурентов:
– «Apple Inc.» («iPhone»): фокусируется на инновациях, дизайне и экосистеме продуктов, таких как «iOS», «App Store» и «iCloud».
– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): предлагает разнообразные модели смартфонов с различными функциональными возможностями и широкой линейкой аксессуаров.
– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): уделяет особое внимание камерам и технологиям связи, таким как 5G, и предлагает конкурентоспособные цены.
3. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов:
– «Apple Inc.» («iPhone»): сильные стороны – высокое качество продукции, лояльная аудитория и сильный бренд. Слабые стороны – высокие цены и ограниченная настройка.
– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): сильные стороны – разнообразие продуктов, инновации в дизайне и технологиях. Слабые стороны – конкуренция с дешёвыми азиатскими брендами и репутация в области безопасности данных.
– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): сильные стороны – технологические инновации, конкурентоспособные цены. Слабые стороны – проблемы с безопасностью данных и ограничения в доступе к некоторым рынкам из-за политических конфликтов.
4. Идентификация возможностей и угроз:
– Возможности: развитие новых технологий, таких как складные смартфоны, расширение рынков сбыта, развитие инфраструктуры 5G.
– Угрозы: усиление конкуренции, изменения в законодательстве и политике, влияние экономических факторов.
5. Формулирование стратегического ответа:
– Укрепление фокуса на инновациях и дизайне продукции.
– Разработка гибких стратегий ценообразования и маркетинга.
– Инвестирование в развитие технологий и расширение рынков сбыта.
Этот пример анализа конкурентов помогает компании понять свои основные конкуренты, оценить их стратегии и принять меры для улучшения своей позиции на рынке.
