Для определения условий рекламной контекстной кампании вам потребуется ответить на следующие вопросы:
• Что конкретно будет рекламироваться на моем сайте (какие товары или/и услуги)? Ответ положит начало работы с ключевыми словами.
• Какие краткосрочных результатов вы хотите добиться от кампании? Это могут быть, например, повышений трафика сайта на время проведения кампании на 20 % или увеличение уровня продаж на 5 % и т. д. Подобные цели должны формироваться на основе SMART-принципа: конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результат, ограниченные по времени. Только в этом случае вы сможете в последствии оценить эффективность рекламной кампании.
• Какие страницы сайта станут целевыми («приземляющими»)? Ответ позволит вам определиться, необходимо ли создавать новые страницы для контекстной кампании или же для этого подойдут уже имеющиеся. Это, в частности, повлияет на бюджет кампании.
• Из скольки ключевых слов будет состоять рекламная кампания? Потребуется ли для каждого ключевого слова своя целевая страница или же все они будут вести на один и тот же раздел сайта?
• Какова будет частотность анализа (мониторинга) кампании? Кто будет осуществлять контроль над ходом кампании? Будет ли изменяться кампания вручную или за счет использования функций автоматического контроля, имеющихся во многих системах контекстной рекламы?
• Будет ли написан исходный код целевых страниц сразу или же необходима их оптимизация? Кто будет заниматься оптимизацией страниц – я или специализированные фирмы?
• Я буду использовать текстовую или графическую рекламу? Или же буду сочетать оба вида контекстной рекламы? Ответ на эти вопросы в первую очередь повлияет на бюджет кампании.
• Как будет измеряться качественный и количественный анализ пользователей, посетивших мой сайт благодаря контекстной рекламе? Нужно ли для этого создавать специальные ссылки и скрипты статистики? Кто будет заниматься этим?
• Необходимо ли мне создавать постоянные отчеты о ходе кампании (например, для отправки их заказчику)? Если да, то с какой периодичностью следует это делать и в каком виде?
• Каков географический таргетинг моей кампании: город, регион, страна?
• На каком языке говорят / читают потребители рекламируемого товара / услуги? Проходит ли мой сайт регистрацию в системе контекстной рекламы по языковым параметрам?
• Кто мой целевой клиент? Его подробный портрет: пол, возраст, интересы и т. д.
• Кто финансирует сайт? Если у него существуют спонсоры, необходимо ли отчитываться перед ними о ходе рекламной кампании?
• Какие есть конкуренты у продукта / услуги, который (ую) я рекламирую? Какие преимущества выделяют конкуренты у своих товаров? Как выглядит их сайт? Есть и товар конкурентов в поисковой выдаче? Если да, то по каким ключевым словам ведется их рекламная кампания?
• Когда будет стартовать кампания? Приурочено ли ее начало к какому-либо знаменательному событию, дате?
• Есть ли у меня (моего клиента) в наличии дополнительные ресурсы, которые потребуется после увеличения трафика?
• Реалистичны ли наши цели для данной кампании?
На все приведенные вопросы важно ответить до начала проведения рекламной кампании. Ответы на многие вопросы помогут вам спланировать контекстную рекламу и избежать многих ошибок от поспешно сделанных выводов. Можно сказать, что приведенный выше список – это план маркетингового анализа рекламной кампании перед ее запуском.
