Как часто они ходят на выставки
Какие у них увлечения
Что для них неприемлемо
Убеждения, мнения:
Какие у них могут быть причины покупки искусства
Как часто они будут покупать ваши работы
Сколько времени им потребуется, чтобы принять решение
Что влияет на их окончательное решение о покупке
Для чего нужно составлять профиль ЦА:
Маркетинг: К кому мы обращаемся?
Предложение: На что акцентировать внимание в рекламном объявлении?
Подход: Где мы размещаем рекламу? Каким тоном обращаемся к покупателю?
Где можно взять информацию о ЦА?
Опросы в соцсетях
Опросы ваших покупателей
Опросы на выставках
Анализ конкурентов вашей ниши
Первое, что поможет понять вашу ЦА: поймите, почему покупатель захочет купить произведение именно у вас.
О чем стоит подумать:
Преимущества. Какие выгоды ждут покупателя?
Описание. Что конкретно вы предлагаете?
Результат. Что получит покупатель?
Преимущества – характеристики, которые отличают вас от других художников. Например, сервис (доставка, качественная упаковка) или ваше отличие от других художников в своей нише.
Результат может быть как материальным (украшение, оформление интерьера), так и нематериальным (статус).
Этапы определения ЦА:
Какова моя ниша? Ниша включает цену ваших работ, конкурентов, выставочные места.
Какой мой продукт? Опишите свое творчество, свой стиль.
Кому мой продукт подойдет/понравится? Опишите свои произведения. Какими качествами должен обладать покупатель, чтобы ему понравилась ваша работа?
Какие выгоды ждут покупателя? Подумайте, что получит покупатель, кроме самого произведения.
ВЕБИНАР «АУДИТОРИЯ ХУДОЖНИКА: КТО ПОКУПАЕТ ИСКУССТВО»
Чтобы лучше разобраться в вопросе целевой аудитории художника, приходите на вебинар «Аудитория художника: кто покупает искусство». Мы подробно рассмотрим:
Что такое ЦА и варианты использования портрета ЦА
Возраст, пол, род деятельности людей, покупающих искусство
Политические и географические аспекты
Основные интересы и мотивация коллекционеров
Путь к коллекционированию
Маркетинг и позиционирование в искусстве
Сегментация аудитории искусства
ТЕСТ «ХУДОЖНИК VS. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»
Большинству художников приходится работать где-то еще, чтобы себя обеспечить. Но как понять, готовы ли вы к следующему шагу? На какие вопросы нужно себе ответить, чтобы сделать выбор между хобби и делом всей жизни?
Относиться к своему творчеству как к бизнесу значит принять ответственность за свою жизнь. В созданном вами бизнесе не будет стабильного графика и начальника над вами, но не будет и ежемесячной фиксированной зарплаты. Вместо этого вы получите свободу работать в удобное для вас время, генерального директора в вашем лице и прибыль, за размер которой отвечаете только вы сами.
Этот тест поможет вам понять, готовы ли вы вести свое дело и заниматься творчеством как бизнесом.
Определимся с терминами:
Предприниматель – лицо, имеющее своё дело в целях получения прибыли в форме оказания услуг, торговли или производства.
Бизнес – деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.
Хобби – вид человеческой деятельности, некое занятие, которым занимаются на досуге, для наслаждения.
Ответьте ДА или НЕТ на следующие вопросы:
Готовы ли вы планировать свои действия для достижения результата?
Часто ли вы мечтаете о том, чтобы уйти с постоянной работы и полностью посвятить себя творчеству?
У вас есть опыт успешной предпринимательской деятельности в прошлом?
