Умный мерчандайзинг - страница 7

Желательно выбрать в союзники фирму с хорошей репутацией, высокопрофессиональными навыками и опытом продаж данного товара, с выстроенной концепцией маркетинга.

При формировании системы сбыта принимаются во внимание такие факторы, как:

1) характеристика товара, которая подразумевает собой: сроки и условия хранения, стоимость, сезонность производства и реализации, вид продукции и т. д.;

2) уровень конкуренции: количество конкурентов, их тактика, позиции на рынке и т. д.;

3) особенности конечного потребителя: уровень доходов, удобные часы работы торговых точек, количество потребителей, максимальный объем разовой покупки, предпочтения потребителя и др.;

4) возможности самой фирмы: рентабельность, конкурентоспособность, финансирование, направление развития, стратегия и т. д.;

5) особенности рынка.

Ситуация на рынке реализации регулярно изменяется в зависимости от колебаний спроса и предложения, нестабильности цен на товары, насыщенности ассортимента, сезонности, степени удовлетворения потребностей покупателя, размеров сегмента, мощности, возможностей конкурентов и их количества, возникновения дополнительных рисков и др.

Таким образом, сбытовая политика строится на принципах превосходства над конкурентами, заключающегося в максимальном удовлетворении потребностей покупателя.

Сбыт продукции в настоящее время невозможно представить без маркетинговой деятельности и учета основных маркетинговых правил, которые гласят:

– потребители желают максимального качества продукции;

– потребители всегда благодарны тем, кто неравнодушен к их проблемам;

– потребители ценят безопасность и стабильность;

– потребители желают, чтобы их услышали и ответили, т. е. общения с производителем;

– потребители желают иметь возможность возмутиться и возвратить покупку, не соответствующую ее характеристикам;

– потребители более ценят возможность приобрести продукт напрямую, без посредников и третьих лиц;

– потребители стремятся получать удовольствие и комфорт, приобретая товар.

В системе реализации важно помнить, для кого производится ваша продукция. Нужно наладить прочные отношения с покупателями, увеличить их количество, максимально удовлетворяя потребности каждого из выбранного сегмента, на который и направлено производство.

Сфера сбыта напрямую зависит от возможностей производства и реализации. Получать достоверную и точную информацию обо всех изменениях помогают функции маркетинга. Помимо этого, специально разработанные мероприятия способствуют:

– существенному увеличению продаж;

– целенаправленному движению к необходимому экономическому результату;

– адаптации к условиям рынка;

– воздействию на потребителя и его предпочтения;

– быстрому реагированию на изменения;

– прогнозированию рыночной ситуации;

– удержанию позиций среди конкурентов;

– проведению необходимых исследований;

– выведению новых продуктов на рынок сбыта;

– разработке стратегий, планов действия.

Задача реализующего – быстро реагировать на любые изменения и быстро находить оптимальный выход из сложившейся ситуации. Сбытовая политика выступает как некое маркетинговое решение сбыта и выражается в организации системы движения товаров, проведении ценовой и товарной политики, организации наилучшего сервиса. Верное понимание и отведение должной роли мерчандайзингу позволяет существенно экономить крупные суммы средств на протяжении всего движения продукции.