Управляя информацией - страница 14

Это не значит, что тема с пенсией плоха для маркетинга. Наоборот, она отлично работает на мою бабушку.

В итоге этот политик потратил на меня деньги, а получил еще больше негатива. Потом он будет говорить, что технологии не работают.

Этой историей я хочу донести суть того, что сама информация, сам контент намного важнее способа его донесения. К сожалению, об этом многие забывают.

Вывод. Смысл передачи информации не меняется веками. Поведением людей можно управлять через информацию. Это неизменная часть. Меняется только способ доставления информации.

Технология доставки контента модернизируется по нескольким критериям:

1 – масштабируемость;

2 – скорость доставки;

3 – персонализированность доставки;

4 – автоматизация;

5 – стоимость.

Поэтому «Фейсбук» и «Гугл» стоят миллиарды долларов. Они создали инновацию во всех пяти категориях. Они могут доставить ваш контент массово. Это инновация в масштабируемости. Чтобы сделать объявление – нужна только картинка. И ее могут посмотреть 2 миллиарда пользователей. Уже через час ваше объявление будут показывать. Это инновация в скорости доставления информации.

По сути, если у вас есть бюджет, то за час вы можете рассказать всему миру свои мысли.

Информация доставляется с высокой точностью. Это инновация в персонализации. Вы можете настроить рекламу под портреты своих клиентов. Раньше люди показывали рекламу всем, без сегментации.

Реклама запускается с минимальным вовлечением людей с вашей стороны. Не нужны сотни людей для запуска рекламы и снятия ролика. Это автоматизация в инновации. Не нужно проходить редакцию на Первом канале, не нужно проходить редактуру в печатных изданиях. Массовая реклама стала доступной. Это инновация в цене. Если у вас есть миллион – можете потратить миллион. Если у вас 500 долларов, то вам тоже дадут шанс. До эпохи интернета с бюджетом в 500 долларов вы могли только раздать листовки.

Любая технологическая инновация – это улучшение коммуникации людей и обмена информацией.

Обычные письма заменили устную передачу информации. Электронные письма заменили голубей. Блоги заменили газеты. Ютьюб заменил телевизор. Все это – улучшение коммуникации и передачи информации.

В этой главе речь о том, как Владимир Зеленский обыграл всех в предвыборной гонке на пост президента Украины 2019. Я разберу все нюансы стратегии и технологий, которые он использовал.

В чем феномен этой истории?

1. У Зеленского нет политического опыта.

2. У Зеленского не было админ-ресурса.

3. Зеленский богатый человек, но не олигарх.

4. Зеленский – человек из народа, прошедший путь от КВН до президента.

5. Зеленский – шоумен-артист.

6 Зеленский потратил меньше денег, чем действующий президент.

7. Зеленский получил отрыв почти в 3 раза (По политическим меркам это разгромный счет, как 4:1 в футболе.)

Давайте проанализируем, как это произошло. Всю предвыборную кампанию я разделю на несколько частей, чтобы ввести вас в контекст происходящего.

Бэкграунд Зеленского

На любой конференции по маркетингу вы услышите, что нужно заниматься контент-маркетингом. Все предприниматели игнорируют это и мыслят таким образом: «Зачем мне этот контент, ты мне звонки дай, звонки, заявки!» Думаю, кейс Зеленского на практике показал, что контент-маркетинг решает.

Зеленский на протяжении 15 лет создавал развлекательный контент в политической тематике. Достаточно зайти на канал «Студия квартал 95», и все станет ясно. Долгих 15 лет он и его команда катком катались на всех политиках страны. Начиная от Ющенко, заканчивая самим Зеленским.