Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя - страница 12

Лучший способ вырастить профессионалов – воспитать своим примером. А выводить продукт, услугу на рынок придется своими ножками – в самом прямом смысле этого слова.

ИЗ ДНЕВНИКОВЫХ ЗАПИСЕЙ

Архангельск, Москва, Санкт-Петербург, 2010

«…нам нужны продажи. Нужны оборотные средства на закупку сырья, оборудования, аренду, зарплаты мастерам и прочее. Мои коллеги наваляли сотни валеночек – магниты, брелоки, подвески в автомобили… белые, синие, красные, зеленые, с видом Москвы, Санкт-Петербурга и других городов… Они смотрят на меня и манят своей теплотой, нежностью и уютом…. Очень скоро они разлетятся по разным городам России…

Сегодня пыталась в Интернете найти телефоны сувенирных магазинов, сувенирных лавок в Москве и Санкт-Петербурге. Оказывается, что предприятия с таким профилем практически не представлены в сети. Видимо, они оптом закупаются в Китае, а покупатель приходит к ним сам, поэтому сайтов, информации в каталогах о них практически нет. Что делать? В Архангельске мы уже работаем со многими торговыми точками, но у нас в городе нет столько туристов, чтобы создать необходимый финансовый оборот для нашей компании.

Принимаем решение: собираем готовую продукцию в коробки, и я отправляюсь работать «в полях»: на Невском проспекте, Арбате, других местах, где ходят туристы. Благо, из Архангельска в столицы нашей Родины есть льготные рейсы.

За весну-лето 2010 года наши валеночки приезжали в Москву и Санкт-Петербург около 20 раз.

С кучей коробок, на каблуках, в жару я ходила по центральным улицам красивейших городов России, заходила во все сувенирные магазины и презентовала нашу продукцию.

К концу дня у меня была одна мысль – умру… Вот сяду сейчас прямо на поребрик на Невском и умру – от боли в спине, ногах и отчаяния… За день приходилось проходить десятки километров. Я ощущала себя профессиональным коммивояжёром. Только воспоминания о фильме «В погоне за счастьем» давали мне силы идти дальше. И еще вера в наш продукт. Потому что далеко не каждый магазин встречал меня и валеночки с радостью: несколько раз меня откровенно послали, в некоторых даже не захотели разговаривать, но вдохновляли те редкие случаи (примерно 1 из 10), когда после презентации уникального национального русского сувенира – мини-валеночек я слышала: «Да! Это здорово! Давайте поработаем!».

В борьбе за представленность нашего продукта в туристических магазинах использовала всё доступное мне оружие: презентации, тестовые продажи, информационные листовки, убеждение, аргументацию, личное обаяние – все средства были брошены на продажи.

Главное – запустить машину по сбыту продукции, раскачать продажи. И это получилось. Мы продержались на оборотных средствах до получения первой государственной субсидии в конце декабря 2010 года…»

К слову, менеджер по продажам в нашей компании появился в начале 2012 года, а отдел – в середине этого же года.

Еще одна история по старту продаж. Мой хороший приятель и коллега – исполнительный директор компании, которая занимается ремонтом подводных лодок и водолазными работами, в 2016 году решил открыть дополнительный бизнес – производство конструкторов под торговой маркой «Атомные игрушки». Ребята стали выпускать сборный конструктор для взрослых «Подводная лодка». Как они начали продавать свой продукт? Использовали нетворкинг. Коллега пошел по моему пути. Сложил в чемодан наборы с конструкторами и поехал по центральным торговым центрам Москвы и Петербурга с презентацией своего товара.