Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя - страница 9

Есть еще одна яркая история создания бизнеса, которой хочу поделиться. Одна девушка с шикарным образованием решила открыть в своей родной деревне, откуда она родом – Малый Турыш на Урале – производство мёда. В деревне, где несколько домов и живут одни бабушки. Казалось бы, абсурд и нелепость. Но у нее была мечта, и она имела опыт стажировок за границей. Поэтому очень хорошо знала, что такое «краудфандинг» и как с ним работать.

Краудфандинг – массовый сбор средств для определенного проекта или реализации конкретной идеи. От английского crowd (толпа) и funding (финансирование) получается «финансирование толпой». В русской адаптации – «коллективное финансирование. (Из: Википедия).

В результате первый опыт краудфандинга помог привлечь в Интернете более 1700 инвесторов – 450000 рублей. Эту сумму девушка потратила на закупку оборудования для фабрики. Наша героиня дальше продолжила с помощью краудфандинга искать инвесторов. И все получилось – еще два раза были набраны необходимые суммы.

Как ей это удалось? Стильные, с юмором видео и постоянное внимание, работа над контентом, созданным для проекта. Результат – миллионы рублей привлечены в проект.

Отличная история. Она ярко демонстрирует, как надо продвигать проекты и искать инвесторов.

Возможности есть всегда – надо их видеть и уметь работать с ними. А это технологии. В конце этой книги можно посмотреть список фондов и организаций, которые мне известны, в которых можно получить гранты на создание собственного бизнеса.

Важно искать возможности, учиться писать и ПРОДАВАТЬ свой бизнес-план, а найти деньги для проекта есть сотни возможностей.

Мне часто в лоб задают вопрос: «Сколько надо дать „отката“, чтобы получить субсидии и гранты?». Отвечаю: «Не знаю». Получать субсидии и гранты помогают не откаты, а профессионализм и нетворкинг.

О нетворкинге подробнее в следующей главе.

Есть представление, что если в бизнесе «попрут» продажи, то «все будет в шоколаде». Главное продавать. Но!

За любой продажей (особенно на рынке «B2B», англ. «business to business» – рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится – «битуби») стоит другая история – история построения отношений с покупателем: знакомства, общения, взаимного внимания, т.е нетворкинг.

О, это модное и красивое слово «нетворкинг»! Как много в нем возможностей и ресурсов для бизнеса! Я не сторонница употребления в речи иностранных слов, но в данном случае оно наиболее ясно и кратко передает смысл действий в продажах.

Нетворкинг – это построение отношений между людьми (социальных, профессиональных, личных и прочих), когда поводом для знакомства и общения является стремление помочь другому человеку решить его задачи с помощью ваших личных и профессиональных компетенций, услуги, продукта (Из: Википедия)

Любой бизнес живет, пока он нужен людям. И компания существует, пока есть люди, которым можно помочь с помощью продукта или услуги вашей компании.

Я буду тысячу раз повторять в этой книге, что малый бизнес – это построение отношений. Люди и отношения с людьми – главные ресурсы для малого бизнеса.

Классический нетворкинг – это знакомство с людьми на различных профессиональных конференциях, форумах, клубах, выставках и других мероприятиях. Когда происходит примерно следующее, если переделать знаменитую песню группы «Земляне»: «Люди встречаются, люди общаются, переговариваются, иногда договариваются…»