Талант противопоставлен деньгам во всем что мы делаем, ведь качество услуг по мере роста потребителей неизбежно снижается. Мы не можем любить каждую женщину, так же как свою жену, и это нормально. Талант проявляется в уникальных и единичных экземплярах продукта или услуги, однако доход и богатство прирастают только с приростом потребителей. Многие спорят в том, что лучше продавать яхты самым богатым людям мира или торговать картошкой для всего населения. Талант начинающего художника оценивается близкими, а картины создаются для лишь узкого круга знакомых, но ценность их растет со временем, когда круг его почитателей начинает разрастаться. И тут мы приходим к неожиданному выводу, что картины пишет художник для бедных потребителей, а его начинают приобретать богатые. Суть успеха в том, чтобы создавать не продукт для богатых или только для бедных, а в том, чтобы этот продукт имел для них одинаковую высокую ценность. Успех не возможен без расширения изначальной аудитории потребителей, достаточно вспомнить гаджеты из гаражей для любителей радиотехники, или известных исполнителей, дававших концерты в тесных квартирах. Успех зависит от того, насколько вкусы художника совпадают со вкусами большинства потребителей, и если это признание не приходит сразу, то скорее всего он не придет и позже. Для того, чтобы узнать совпадают ли ваши вкусы с большинством, вы должны увеличивать каналы распространения своих продуктов до предела. Чтобы талант оценили, его прежде всего должны попробовать. Никто не полюбит ваше мороженое, пока не ощутит его вкус во рту. И лучшей рекламой для новых покупателей в данном случае может быть только старый довольный покупатель, именно таким образом растет потребительский рынок от бедных к богатым.
Каждый день мы делаем выбор: каким путем идти. Эти пути бывают разной длинны: длинною в час, длинною в вечер, длинною в день. А есть такие пути, которые длятся неделями, месяцами и годами. Свернуть с таких путей бывает тяжело, часто просто невозможно: выбор друзей, выбор образования, выбор работы, выбор спутника жизни и т.д. Это самые длинные пути в нашей жизни, обратной дороги не будет, у жизни нет черновиков. Если вам говорят: «совершай как можно больше ошибок, так ты быстрее научишься», то будьте всегда осторожны в своем выборе. Ошибаться и тренироваться можно только при выборе коротких путей, при выборе длинных путей ошибаться нельзя. Иногда короткие пути являются мостами между длинными путями. Так что, если вы почувствовали, что идете не тем длинным путем, ищите или стройте мосты, чтобы свернуть на другой более длинный путь. И никогда не меняйте свои длинные пути на более короткие. А все короткие пути должны вести на длинные, а не наоборот, иначе, зачем их выбирать. «Лучшее время посадить дерево было 5 лет назад», теперь настало самое время посадить целый сад. Вам самим решать, когда вы будете лежать в тени.
Люди так сильно концентрируются на выборе пути, что остаются всю свою жизнь на перекрестке. Нам ошибочно кажется, что не все пути одинаковые, одни сложные, другие по легче. Но на самом деле, это только так кажется, и все пути одинаково сложные. Когда мы видим успешного человека, нам кажется, что он выбрал легкий путь и поэтому идет так легко. Это не так. Его путь не легче вашего, но разница лишь в том, что он уже идет, а вы еще стоите. На самом деле стартовать можно с любого пути, с любых условий. Успешные люди, как правило, не выбирают себе пути к успеху, они работают с тем, что у них есть на данный момент, отталкиваются от того, что их сейчас окружает. Я встречаю постоянно людей стоящих на своем верном пути, и ключевое слово здесь не «на верном пути», а «стоящих». Не нужно искать легких путей, начинайте двигаться прямо сейчас, имея лишь то, что имеете. Люди не понимают разницы между: выбрать верный путь и идти по верному пути. Не так важен выбор верного пути, как само движение. Помните, пока мы выбираем – мы стоим на месте. Ваши индивидуальные способности должны вести вас вперед. Если хотите с чего-то начать делать, начните с продолжения чего-то старого. Очень многие совершают стратегическую ошибку, начиная строить что-то новое в чистом поле. Строить башню эффективнее на фундаменте старой. Главная ошибка, о которой жалеют многие – это полное уничтожение старого для создания чего-то нового. Необходимо понять, что ничего нового не противоречит ничему старому, а наоборот его дополняет.
