Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих - страница 2

Отличительные признаки

• В основе ее деятельности обычно лежат семейные традиции благодаря чему, такая фирма воспринимается как эталон надежности. Подготовку деловых писем или бухгалтерский учет здесь осуществляют необычным, а зачастую даже неэффективным способом, а мотивируют свое странное поведение тем, что «именно так работал дедушка, поэтому и нам подходит».

• Здесь детально вникают во все, включая мастерство работников и финансовые вопросы. В накладных подробно описывается проделанная работа, итоговые суммы никогда не округляются: не ожидайте увидеть здесь «10 000 фунтов стерлингов», зато обычной будет запись «9876,53 фунта».

• Абсолютно «бесклассовое общество».

Преимущества

• Производит впечатление надежности и основательности.

• Отличное оправдание для экономного ведения дел. Семейные фирмы, даже самые богатые, всегда берегли каждый пенни, как свой, так и своих клиентов.

• Такая модель понравится блефующему с творческим складом ума, любителю придумывать собственные «традиции».

Недостаток

Новосозданной компании трудно придерживаться этой модели.

Отличительные признаки

• Бизнесмен этого типа воспринимается как органичная часть своего предприятия: он всегда, даже в нерабочее время, ходит в спецовке и покрыт слоем производственной пыли (но не слишком толстым, чтобы не оскорблять эстетических чувств окружающих). Такой самоотверженный труженик должен понравиться клиентам и подчиненным.

• Обычно суров и молчалив, а если говорит, то только по делу, с производственным энтузиазмом и чрезмерной склонностью к деталям.

Преимущество

Потребители доверяют человеку, суть которого легко угадать, особенно если они чувствуют свое социальное превосходство над ним. Труженик, который выглядит органичной частью своего бизнеса, кажется потребителям надежным.

Недостатки

Ограниченная сфера применения («честному труженику» во многих аспектах подобен тип «честный профессионал» – такой, как традиционный семейный адвокат).

Не каждому блефующему по душе изображать из себя человека, уступающего клиенту по своему социальному положению.

Отличительные признаки

Отсутствуют (по определению).

Преимущество

Когда люди встречают по-настоящему большого оригинала в определенных отраслях, они предполагают, что он действительно хорош как предприниматель, поскольку при всей своей эксцентричности ухитряется выжить в мире бизнеса. Особо высокой терпимостью к оригиналам отличается сектор информационных технологий (ИТ), а в некоторых связанных с Интернетом областях быть оригиналом практически необходимо.

Недостаток

Тот самый случай, когда нельзя быть «немножко беременной». Если уж слыть оригиналом, то действительно максимально эксцентричным, иначе окружающие будут избегать общения с вами, считая, что у вас «не все дома». Люди готовы принять скандальную личность, но никак не просто кретина.

Независимо от выбора ролевой модели, обязательно выполнять следующие требования.

• Демонстрировать полную уверенность в себе и стараться всегда выглядеть спокойным.

• Освоить и использовать соответствующий технический язык.

• Не бояться иногда показаться скупым. Вспомним, что многие миллионеры легко расстаются с крупными суммами, но готовы торговаться за каждый пенс. Возможно, поэтому они и стали миллионерами.

Любой бизнес-план устаревает еще до того, как распечатают его последний вариант. Как бы тщательно вы ни готовили бизнес-план, он никогда не будет воплощен полностью. Все предположения, на которых он основан, неизбежно имеют какой-либо изъян. Гарантированно произойдут только те события, о которых составители плана и помыслить не могли. (Первый закон бизнес-прогнозирования: ожидайте неожиданного.)