Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок - страница 7

Мы используем привлекательного персонажа в начале лестницы ценности, чтобы привлечь людей в наши воронки. Но затем мы уже как эксперты, проводим их через воронки и помогаем подняться по лестнице ценности. Джей Абрахам[8] однажды сказал: «Люди молча умоляют, чтобы их вели», и я верю, что это так. Мы привлекаем клиентов, а затем приводим их к желаемому результату.

Отправляясь в это путешествие, вы пройдете пять этапов, которые помогут вам обрести свой голос, создать группу единомышленников и изменить мир. Каждый этап важен в этом путешествии и призван помочь вам донести ваши идеи до как можно большего числа людей.

Рисунок 1.5. Чтобы стать экспертом, вам нужно пройти пять этапов: мечтатель, репортер, создатель схем, слуга и, наконец, эксперт/проводник

Этап № 1: Мечтатель (Все начинается с искры)

Недавно я прочитал пост моего друга Тома Билеу[9] под названием «Как развить страсть», хотя на самом деле можно было легко озаглавить его «Как стать экспертом». В своем посте он перечислил пять вещей, которые помогут вам развить страсть или набраться опыта:

1. Экспериментируйте со всем подряд.

2. Определите, что вызывает у вас интерес.

3. Занимайтесь этими вещами детально.

4. Когда вы будете полностью увлечены, и этот интерес перерастет в восхищение, идите по пути обретения мастерства.

5. Увлечение + Мастерство = Страсть.

В то время я этого не осознавал, но путь, который он описал в том посте – именно то, чему я следовал, чтобы превратить свою искру и интерес к онлайн-маркетингу в движение, которое существует сегодня. Я взял свою маленькую искорку, увлекся ей, овладел мастерством, и это стало моей истинной страстью, делом всей моей жизни.

У каждого великого движения есть лидер, и эта искра – начало вашего лидерства. Легко предположить, что одни люди просто рождаются лидерами, а другие – нет, но это неправда. Лидерству и экспертности можно научиться. Возможно, впервые прочитав название этой книги, вы испугались, что не являетесь прирожденным лидером или не чувствуете себя экспертом.

Когда я начинал этот путь, я чувствовал то же самое. Кто я такой, чтобы руководить другими, когда есть так много более квалифицированных людей? Я по натуре интроверт. Я говорю слишком быстро. Я еле окончил школу. Но я потратил время на то, чтобы разжечь свою искру, обрести голос и стать экспертом, в котором нуждались люди, желавшие, чтобы их вели.

Тем из вас, кто переживает, что у него нет всего, что необходимо эксперту, я бы хотел кое-что сказать. Я думаю, что вы потрясающие. И я готов поспорить, что чем вы удивительнее, тем труднее вам в это поверить. Я прав?

Я получил действительно редкую возможность обучать тысячи экспертов по всему миру на любом рынке, о котором вы только можете мечтать. Что интересно, когда я смотрю на всех этих удивительных людей, меняющих жизни десятков тысяч других (а в некоторых случаях и миллионов), то вижу, что большинство из них жаждет служить людям и помогать им. Это внутренний голос, говорящий им, что они предназначены для величия. Но в то же время внутри них есть и другой голос, который постоянно говорит, что они сошли с ума и у них не хватит сил и таланта. Что они недостаточно умны, недостаточно сосредоточены, недостаточно опытны, недостаточно хороши…

Странность заключается в том, что зачастую, чем больше они делают и чем большему количеству людей помогают, тем громче становится второй голос. Независимо от того, начинаете вы этот путь или уже идете по нему какое-то время, знайте, что самое большое препятствие, с которым вы можете столкнуться, – неготовность называть себя экспертом.