Но, замечу, вся мощь ТВ-рекламы сработает (и имеет смысл!), если ваш товар или услуга массового спроса и его без проблем можно купить в зоне вещания задействованного под рекламу телеканала. Или если ролик носит имиджевый характер, чтобы о вас узнало максимальное количество народа, неважно, купят ли они когда-нибудь ваш товар, – в нашей стране всякое воз–можно!
Итак, первый плюс ТВ – массовость аудитории. Что еще?
Да то, что только оно дает возможность показать товар в дей–ствии (аналогичными свойствами из масс-медиа обладают разве что сайты в сети Интернет, да и то не все), разыграть перед по–требителями маленький спектакль, придать неодушевленному товару черты, более характерные для человека, – доброту, весе–лость, удачливость и т. д.
В этом привлекательность рекламы на ТВ и в этом же – слож–ность. Слабый, неинтересный ролик моментально отторгается потребителем и, что хуже, низкое качество рекламы подсозна–тельно переносится на рекламируемый товар.
А соответственно, на изготовлении экономить не следует. Хотя, как ни грустно, директора воспринимают относительно спокой–но лишь счета за трансляцию: прайс на размещение есть, скидки дали, – надо платить, никуда не денешься. А вот сколько-ни–будь серьезная сумма за изготовление рекламного телеролика повергает господ руководителей в тихий ступор – мол, подешев–ле надо, подешевле!
Если в вашем городке один-единственный телеканал, то под–ружитесь с телевизионщиками, пусть они воспринимают вас как друга-рекламодателя. А там, глядишь, и посоветуют что-нибудь полезное, идейку подбросят…
При наличии нескольких телеканалов неплохо подыскать не–зависимое агентство (студию), производящее качественные рек–ламные ролики. Плюс к изготовлению такие ребята смогут и обес–печить вам независимый подход к размещению, только проследите, чтобы работа шла по расценкам телеканалов (агентские скидки у них точно есть). Выбирать независимое агентство станет в луч–шее время, и в самых подходящих программах, а вот рекламные отделы телеканалов будут стремиться максимальную часть ваше–го бюджета разместить на «родном» ТВ. Выводы делайте сами.
В целом, занимаясь размещением рекламы в СМИ, нужно при–держиваться двух главных принципов:
• СМИ должно максимально воздействовать на целевую груп–пу – потребителей ваших товаров (услуг);
• цена размещения рекламы в СМИ должна быть адекватна охватываемой аудитории и прогнозируемому эффекту от размещения.
Качественный, запоминающийся ролик (макет), обоснован–ный график выхода рекламы и, что немаловажно, ваш неусып–ный контроль над процессом – слагаемые успеха вашей рекла–мы!
Участие в выставке или ярмарке
Вам поручили заняться организацией участия вашего предприя–тия в выставке или ярмарке.
Если подыскивать аналогии среди военных терминов, то выс–тавки больше всего напоминают парады: стройные ряды блестят надраенными пуговицами, гремят фанфары, бьют барабаны, на–род радостно машет платочками…
– И покупает, покупает, покупает! – добавит кто-то.
Если на ярмарке – то несомненно. Иначе, зачем вы здесь?
Начнем с целей участия.
Для чего тратятся немалые деньги – на аренду куска выста–вочной площади, оборудование, раздаточные рекламные мате–риалы, прочие выставочные атрибуты?
Организаторы выставок продают не квадратные метры и не стендовые конструкции. Их товар – посетители выставки.
Именно здесь, на нейтральной территории, вы встречаетесь лицом к лицу с представителями той самой целевой группы, о которой так много говорилось раньше. Именно на выставке у вас есть шанс познакомиться с новыми клиентами, наладить отно–шения и, возможно, подписать самый крупный контракт за свою карьеру.
